什么是成本边际效应

今天我们讲一个概念——成本边际效应。这是在财务分析、投资分析、企业经营中一个比较基础的常用概念。什么叫做成本边际效应呢？

成本边际效应说因为企业中有很多固定成本，比方说厂房、生产线、房租，它是一个固定成本，它不是变动成本。所以由固定成本导致的营业收入和利润的一种非线性关系，这就是成本边际效应。比如电话公司，这种公司的网络硬件，电缆全部花钱铺下去了，哪怕没有一个顾客，也是那么大的成本，这就是所谓的固定成本。这种公司这方面的资产很多，所以它增加顾客、增加销售量时候，一旦到了一定的程度，能够跟它的固定成本打平的时候，后来额外的新的顾客带来的销售额，才成为它的纯利润。

在这之前都不算，这就是所谓的成本边际效应。就是他的营业收入一定要超过他的固定成本，这时候多出来的才算是利润。在这之前都没有利润，那些销售都只是为了维持它那个成本。一些高速公路公司也是这样的，高速公路都建了，钱都花了，以后就希望在路上面跑的车越多越好，等收入达到它的成本后，多一个人跑，就开始赚钱，多两个人就翻了一倍。这就是边际成本效应。

你把它想成一个水坝，开始是空着的，它的坝有个高度，水慢慢地聚集聚集。在这时候，你在水坝的下游，什么都看不到，直到它到了水坝这个高度的时候，水才可以溢出来，你这时候才能看到水。你可以把水比喻成利润，边际效应比喻成这个水坝的边际，我是这么认为的，非常形象。

企业的成本无非就两种：一个是固定成本，一个是可变成本。在会计范围内每个行业，这两个比例差别很大。像这些电话网络公司和高速公路公司，他们这个固定成本就比较高，固定成本占的比较大，可变成本相对来讲比较少一点。

比方高速公路维修成本比较少，大多数是建高速公路时花的钱。还有一些软件公司，在销售软件之前，他要雇一帮软件工程师，把东西做出来，在这之前成本是固定的，以后的可变成本费用就很少了。特别是产品型的软件，他卖一个顾客跟卖一百个顾客，都是那一个磁盘而已，很便宜。

那种流通成本很低，基本上就是当初的开发的固定成本。软件公司也属于这一类，当然软件公司还有别的费用，比方客服费用，这客服费用很可能是个可变成本，因为卖的顾客越多，需要客服人员就越多，可能这方面费用也比较多。

像煤气公司、自来水公司，他们虽然也有固定网络，但是另外一部分成本是材料成本，他们的可变成本更大一些。比方煤气公司，成本中也有煤气这个原材料，这原材料的成本跟销售给客户的这个销售量有关系。自来水也是一样。

这方面跟前者电话公司比，它占的可变成本就稍微多一点。像餐馆，可能这个边际成本就更弱，因为那个原材料、人工跟它的销售量直接相关，是可变成本。但是它的租金可能又是固定的，那就取决于租金在整个总成本中占的比例是多少。

比方与餐馆相反的——旅馆，旅馆的固定成本相对就比较高。因为旅馆那个房子空着也是空着，所以多住一个人，他就多赚一份钱，固定成本比较高，服务员就前台几个人。所以跟餐馆比起来，这个旅馆相对来讲是边际成本比较高的一种。但是比方说贸易公司，它完全相反，他进多少货，卖多少量，可变成本就更高，边际效应相对来讲就更弱。

举各种行业的例子是给大家一种感觉，你知道哪一些行业边际效应强还是弱。一个边际效应比较强的行业，他的生意经营的一个特点就是，必须要增加它的规模，让它的规模一定要达到那个临界点，临界点就是盈亏点，这是它的关键目标。一旦达到以后，剩下来的都是纯利润。所以公司为了赚钱，一定要达到这个目标。在这之前讲白了就是白干，要覆盖它的固定成本以后，最后才是纯利润，这才是真正赚钱了。

所以它们对扩大规模是很用心的，或者是一定要把销售额做到一定的程度，这是它经营的一个重点目标。公司的CEO也是在做这些事情，你看它有的时候降价销售，很便宜，因为它目的就是让水一定要漫过那个水坝，漫过水坝他就可以赚钱。

也有一些反面例子，比方汽车生产线，汽车生产线每年生产100万辆，产量就是这么多，如果再想多生产100辆，很可能要再建一个生产线。这时候它很可能是不划算的，因为如果它只能够额外再能销售100辆，那么建造这个100万的生产线的代价就太大了，就很不划算了。所以这个边际成本的一个副作用就在里。