我们今天继续聊马斯洛的需求层次理论。前面谈到，马斯洛的这套理论没有什么很玄妙的东西，但是非常实用。他把人的需求分成了五六个等级，因为需求直接驱动了我们做事的动机，动机导致了我们的行动，行动导致了我们的结果。无论是个人、企业、国家，甚至教育子女，在各个方面，修身、个人的成长、齐家治国，或者管理企业、管理某一个组织，在公司里与同事相处，还是是做客户管理都需要这方面的东西，需求是人性中的一个非常重要的东西。
对事物需求的了解越多越好。无论是在投资还是在商业中，甚至在社会中，不同家庭之间的关系处理都非常重要。马斯洛把需求基本上分成了几类，人们有不同的需求级别。尽管每个人都不同，但世界上大约有七十亿人，我们人类的许多程序实际上是各种需求的结果。我们也许表面上看上去好像千人千面，千差万别，如果追根溯源，一般就有这么一个可以遵循的路径。
从这个人呈现出来的行为结果去追究他的行为，因为他的结果都是行动的产物，行动都是动机，动机是需求。你要追根溯源，把这个需求源头分析清楚的时候，很多情况下甚至能够预测到这个人的行为。这时候你就知道你应该说什么话，应该做什么事情，等等，这些对你为人处世各个方面都非常有用。人虽然看上去不同，但又有很多相同之处，马斯洛就探讨了人的内心中的很多东西。
总结出一些东西并不是说适用于所有情况，但可能适用于大多数情况。人们在这方面都有需求，只是每个人的需求倾向不同。因此，有些人可能处于人生的不同阶段，可能更加关注某些方面，而不太关注其他方面。你需要分析一个人的特点，然后通过马斯洛的需求理论来推测。这样，你在做一些事情的时候，或者跟别人打交道的时候，知道该说什么、做什么，这样才能够提高成功的概率。对你自己其实也是如此。
人是一堆程序的产物叠加起来的，就像我们的大脑一样。你像我们这个大脑，表面上看上去我们这个人的眼睛后面这个几磅重的大脑。其实大脑它也是叠加出来的，进化出来的。我们开始的时候可能是一个蜥蜴的一样的大脑。我们当时从鱼进化，跑到大陆上来的时候，就进化出了两栖动物的大脑。
蜥蜴后来的时候又叠加了一层，经过很多万年以后，才有了哺乳动物的大脑。有了哺乳动物大脑之后，又叠加了一层，是猿人的大脑，后来是智人。最后我们是真正的这个人的大脑，这也是一层层进化出来的。其实每一层大脑都增加了一些新的功能或者新的属性。我们人实际上这个需求也是一层一层地从低级往高级叠加的。
这里讲的低级和高级不是一个道德上的东西。我这讲的只是功能上的一些东西。比如说，马斯洛在他的第一集里谈到的叫做生理需求。生理需求说白了就是吃喝，要吃饱，要穿暖，要保持体温，要有地方住，要有性，还有一些更基本的，比如呼吸，排泄，人不能被饿死，人不能被渴死。当然，这些都是非常基本的生理需求，被称为生理需求。这些生理需求是我们人类最基本的，最本能的需求，就像动物一样。其实这些需求对人类来说是非常重要的，因为人类本质上也是动物。
正如我们之前所讨论的，人类不仅仅是动物，但每个人都具有动物性。我个人认为人类是半个动物半个神。我们这里讲的是生理需求，我们既然投胎到这个世界上来的时候，所携带的基因都是几万年的进化结果。尽管它是我们灵魂的容器，我们把灵魂放在这里面，但这个容器就像一辆车一样需要加油。虽然我们驾驶着那部车，但这辆车需要加油、需要养护。它非常本能，又非常原始，但是却也是最强烈的那个动力，又非常广泛，也是需求最大的。这就是为什么你到街上去看的时候，菜市场最多，餐馆最多。除了吃就是穿，你看服装店最多，这是一样的。
每个男人都好色。这个性需求都跟马斯洛需求层次理论有一定的关系。人们说民以食为天，食色性也。他讲的这些东西都跟马斯洛需求层次理论有关。动物性是我们身上很重要的一个组成部分，也就是说需求是最最重要的。就是缺少了钱，肯定是不行的。这种需求如果不能得到满足，他很难去追求更高层次的东西。
他并不是说不能追求，也可以追求，只是这方面会更加困难。就像说大多数人追求的是幸福感的前提条件，就是得吃饱。其实你看动物世界，你会发现，大多数动物经常处于饥饿状态。其实人类在100万年前可能人都处于一种饥饿状态。人吃饱了的时候会特别满足。
你看，在农村，像那个白馍馍，人一旦吃饱了以后，就感到非常满足。其实动物也是一样的，动物在大多数情况下都处于饥饿之中，饥饿感驱动它去做很多事情，去觅食。所以一旦吃饱了，喝足了以后，它们躺下来就会感到非常快乐，它们会有一种幸福感，一种满足感。实际上，人类这几百万年来的进化，一直处于这种状态，这种类似动物的状态，那种生理上的满足感是非常基本的，很强烈的。
只有我们有了这种满足的时候，我们才能谈到性。这种性也是生理上的一种需求，食色性也，先吃饱以后慢慢的能长大，长大了以后就去交配，所以这食色性也他讲的再通俗不过了。呼吸也好，排泄也好，要是尿被憋住的话，我相信他不会想到是性的，他可能是想到怎么样把这个尿能够排掉。遇到尿急，那是进门三步紧，出门一步松，憋了好久都排不出来，等它一次排出来的时候，那种舒畅感，那种东西和我们性交的快感一样。
这只是一种必需品，身体需要，没有给你带来很高级的享受，但是却是必须的。肚子饿了，他是受不了的，这时候他必须要被满足。就是这种需求是必须的，它不像后面的几个需求那样，它是一种高级的需求，是一种成长性需求，那个东西基本上是没有界限的，而这个东西是非常强烈的，必须要满足。其实也没有什么太多用处。少了是肯定不行的，所以它是个必要条件，是个必要需求。
为了这个需求的时候，其实人大多数情况下是不讲究伦理，不讲究道德的，因为动物它就不存在伦理和道德，它就是森林法则。在那时候，他们不存在什么道德，自私一样就是人在那个阶层的时候、那个需求的时候，对不对？就在烤那块面包的时候，不是你死就是我活的时候，那可能就是会互相伤害对方，那时候就不存在道德，这个是我们人的这种动物性。俗话说,人穷起盗心，他讲的也是这个，就是人一穷的时候，他肚子吃不饱,就会铤而走险。这道理再朴实不过了。
总结来讲，仓廪足知礼节，也是这样。为什么他要讲这个呢？其实网上一位大V解释得很好，即人生的目的是什么，人生目的其实有很多种，但是它们有一个最本质的东西，那就是存在。我忘了是哪位大V说的了，他好像是山东人。他讲的就是这样：存在是人生的目的。自私它只是一个手段。这句话讲的太经典了。
成功是目的，自私是手段。我不是在这里鼓励自私，我只是说，当你为了最基本的生存时，如果不自私，就无法生存下去。从生存的角度来说，你必须做到这一点，只有生存下来后才能讨论道德、礼仪和更多的尊重以及自我实现等问题。那些必须建立在这些基础上，但我们人类不只是动物，我们能够超越动物。
需求，我会再谈到这个主题。今天我主要谈论的是最基本的需求，需求是不可避免的，是每个人都必须面对的。只有有了面包，你才能够有诗和远方。所以，李白作诗的时候也体现出这个。都说，李白醉酒诗百篇，他只有在喝了酒，吃饱了以后，身体的需求得到满足后，他才能够追求精神层面的事物；才能先忧天下之忧，后乐天下之乐。
这些精神上的需求，社交的需求，才能得到满足。因此，这是必不可少的。即使在同一层次，生理需求也是分层次的。比如说吃东西，首先要能吃饱。吃饱跟冷暖比较起来的时候，可能吃饱对他来讲更重要。吃得饱，之后再考虑穿衣服。
一个人在饥饿和穿衣服之间，我相信他更在意的是有东西吃。只有吃饱了，有衣服穿了，或者是有基本的住所了，有个地方避风避雨了。在这种情况下，这些基本的需求得到满足时，他才有可能考虑性需求。即使在生理需求方面也有分层次，也是有先后次序的。在这个地方生理需求是必须的。这里面有很多学问，就像平时在生活中一样。你跟客户打交道，为什么要请他去吃饭？特别是在谈话时，突然到了饭点，就需要吃饭。
当然了，他有各方面的需求，一个就是要填饱肚子。如果他饿得要命，你跟他说这些他也没有心思听。让他吃饭还有另外一个社交的需求，不能只是请他吃饭，大家可以交流，也许并不饿。有这种社交的需求，甚至是请在高档的餐馆，还有一个被尊重的需求等等，这里面有很多的层次。就是我们社会中的时候任何一个行为，它很可能不仅仅是一个需求，很可能包括多层次的需求。
因此，你看人们在满足这个需求的时候，背后是满足了一个需求。两个需求是什么？一个人缺什么，需求也是什么。缺什么就要补什么，无论在言语上还是具体行动上，他谈的都是这些。我主要谈一下最基本的生理需求，这可能是最重要、最广泛、最原始、最容易被忽视、最被大家瞧不起的需求。但是这个在生活中也很重要，包括你教育孩子等方面，实际上意义很大。
（本文内容对应视频发布于2022年10月19日）
