今天我们继续分享褚世种橙子的故事，以后会加上我的一些感言和评论。上一集提到褚世当初选择在哀牢山中种橙子。哀牢山那个地方离他的果园超过20公里，那里的气候条件使得冰糖橙做不出来，所以选择在一个合适的地方种植适合的品种很重要。你不是在那个地方种植普通的橘子，也不是种梨子，而是种冰糖橙，而且只有在那个地方才能成功。
所以一个适当的地方变得重要，适当的品种也很重要，就像你如果是一个追求这个特性的人，你就应该找到适合你的那种土壤和气候能让你发展的地方一样，而不是所谓的愚公移山。走出大山远比再去移山更加高效，同样的投资也如此，当然了，在这个农产品中，我们常常说时机、地点、人和并存，我们可能更注重的是所谓的地点，在农产品领域，在其他行业中也许不一定，有些地方也有，比如高科技。
你要如何做创新，做创新其实就是美国的硅谷，全世界最好的地方就是美国的硅谷，因为那个地方资源丰富，拥有最优秀的工程师和移民，而且融资渠道非常畅通，受政策干扰也很少。是的，中国也有类似的地方，中国的典范就是深圳，拥有许多新一代企业家，比如华为、比亚迪、大疆等，很多企业都坐落在深圳。但不同地方会受到不同因素影响，比如行业因素，如宁德时代，如果是加工业可能会发展得不错，但如果是科技创新业，宁德时代可能无法留住人才。
我不知道，他现在大了，可能是他最辉煌的时候。他如果想说作为一个高科技企业，他要不然就把他的研发中心全部搬到外面去，他能够招揽并留住人才。因为那个地方我认为并不是非常适合高科技发展的行业，这是另外一个话题。所以就是说地理位置很重要，一个企业要看是什么样一个类型，如果是创新型的，就得找到适合的土壤。你是创新型的话就要去硅谷。
中国的深圳在中国，即使在深圳和硅谷，它们其实也有差别。因为在美国这边的时候，IPO没有受到限制，不能说联邦政府不允许IPO就违背了华尔街的规则，联邦政府管不到这一点。你不可能让IPO停办。而中国政府现在因为股市的不景气，股民纷纷有意见，政府迫于压力不准备让公司上市，表面上看好像塞住了漏洞，但实际上任何公司也无法进入。
就是，到市场二级市场上融资，很多创投公司都是为了能上市。本来，100个创投公司只有一个公司上市，但还是有希望，所以大家愿意投资。中国的创新能力很强，除了政府投资外，还有很多民间的私募风险投资在支持这些公司。如果堵死了这个源头，限制上市的话，就会阻碍这些公司的发展。
很多公司倒闭了，我还应该继续投资吗？这实际上极大地影响了中国的创新能力，而中国未来的创新能力至关重要，几乎关系到我们的民族存亡。下一步的繁荣非常重要，有人担心会不会像日本那样经历20年的低谷，对经济不好，房地产泡沫等问题。我感觉我们可能比日本更严重，首先，我们的人口老龄化问题比日本更严重，因为过去的独生子政策，所以如果日本的老龄化问题很严重，那我们只会更加严重。
第二，日本在泡沫破碎之前，已经完成了产业升级，说明他的创新水平很高，他的福利体系也完善了，而我们的产业升级还没有完成，产业升级的关键就是创新。现在延缓了我们这个过程，对IPO进行限制，当然很多人反感，金先生，很多股民都被套牢，希望暂时停止IPO进程，否则只是治标不治本。我个人认为，尽管不喜欢，但也希望股市能稳步上涨，长期来看，一个健康的经济体系也不能够停滞不前，这就好比大禹治水一样。
那么另外一个东西就是他也给一个比较宽松的一个国际环境，他泡沫完了以后，他跟西方各个方面，他市场没有人制裁他，中国现在中美脱钩，各个方面，所以大家得做好一定的准备，我长期看好中国，中国人的勤劳，愿意致富，节俭，那种吃苦耐劳的精神，这个是我们中华民族的最大底气，这是另外一个话题，不想谈那么多，所以地利很重要，如果想做创新。
硅谷是非常好的一个地方，无论是法律制度也好，融资渠道也好，最好的工程是最好的创业的理念，你就很通畅，而林德时代这个地方是一个不适合创新的地方，对不起，现在回到原来的这个地方。所以，它这个哀牢山这个地方会有一个特殊的情况是它的冰糖醇。前面讲了容易早熟，早熟就可以在同类果瓜果还没上市的时候，它可以先上市。当然了，现在这个国内的绿色绿棚，这些东西，可能也可能通过控制找一个什么吹熟剂，这些东西可以弥补这个问题。但是他的那种爱劳三的特殊情况，那种早熟就会有，嗯，可以产生高价。
所以这种最重要的天时，还有地利，特别是地利在农业中非常重要。所以，基本上处处时间都这么说，所有的农业同行都这么说，是天然自然条件第一，才是管理第二。但管理第二并不是说管理不重要，管理其实可能是最关键的。在这个前提下，我开始我的分享。当我们向同行请教，如果不是处在这里拥有如此优越的自然条件，是否也能把冰糖醇做成现在这个样子？
所有人都对在这片土地上种植冰糖醇持悲观态度，包括储存的竞争对手、种植该作物的人以及拥有超过30年经验的技术专家们。他们都认为这是不可能完成的任务，因为之前种植同类型作物的人都失败了，最终破产，并把土地转让给褚时建。这说明…
为什么要尽力尽人事，听天由命。而且，地利天时再好，最终结果还是取决于人。人定胜天，只有天命注定了人才有机会。但是你要做的事情一点都不能少，明白吗？他的国营企业和处事态度将带来完全不同的结果，即使在相同的天时和地利条件下。人不同，最重要的差异在于你自身的努力、方法等等，以及你的认知。天生的条件只是其中之一，当然也是必要条件。
以后他的处世现状就开始描述他的父亲，他想他是在这12年中，虽然他这12年里每年蹲在地头，看着自己的树，吃着自己的果子，解决几个问题，逐步做到今天。所以他不是说他出来自监狱就懂得怎么在股市上做生意，虽然以前有种田的经验，但他最主要靠着自己。那20年中，他每天带着田头地头，看着树，处理土壤，吃着自己的果子，想着解决问题的方法，逐年进步，不断尝试，不是每次都对，错了就再试，一步一步走到今天。
所以人要有耐心，要敢于尝试，敢于去做。不是说你想到了就会成功，我计划好了就能达到预期。安排好人员，然后开始做事，最终完成任务。只有那些没有经验的人才会怀有这种幻想。真正有经验的人，曾经创业过，从事过工作，知道我们注定会犯错误，所以不要害怕失败。没有经验的人特别害怕失败，害怕别人批评，因为他们从未经历过失败，也没有被批评过。
真正成功过的人一定是犯错最多的，所以他的皮肤也最厚。一个人皮肤薄，就一定没有成功过，因为他从来没犯过错，无法成长。所以我要告诉大家，如果你想有所成就，就要学会保持厚脸皮。如果你觉得自己皮肤薄，就要在努力中不断磨炼自己，等到皮肤变得厚实了，成功也就不远了。所以，在这句话中表达的意思是，成功需要靠管理和努力，自然条件是基础。你要靠自己的努力不断学习，纠错，认错，观察，这才是成功之道。
存子还是一个农子，对于储湿线来说，面对着3000多棵老农场留下来的橙树和一片荒山，面临着无数的种植和管理上的问题，土地如何平整，肥料如何配比？怎么样的砍剪，怎么样的控梢，就是，树枝的那个梢，就是木头旁架一个消息的需要去掉那个东西，就是木梢如何控制。如何操作？害虫如何防治？
水利工程如何修建？与农户如何沟通？这一系列的问题，应该如何解决呢？虽然褚世健是一个非常著名的烟厂老板，成功成为了亚洲燕王，但当面对这一系列问题时，他已经是一个75岁的老人。他的学习能力一般人难以比拟，适应能力已经很糟糕。有些75岁的老人已经活在自己的世界中，不愿改变。但这位老人却正在经历着人生的重大转型，学习全新的东西。虽然他的体力、记忆力、学习能力都不如从前，但他不仅要改变自己，还要改变他所面对的果园，把它打造成全世界的楷模。
最好的橙子冰糖村，我觉得这是一个非常伟大的故事。虽然这些事情都是10多年前发生的，但我读这篇文字时依然感到很激动。后面一节是关于水果的，讲述了水果是最重要的。没有水就没有果实。他强调了用水的重要性，说水果水是最关键的一环。
正是因为如此处事，现在水利方面非常勇于投入，他知道这是关键，这是必要条件。必须要解决，这是躲不过去的，这是我想讲的很多创业的事情，有些东西必须要做，我和其他网友都分享过，你人生中80%的事情都不用操心，都不用计划，顺其自然就好，不要担心结果，甚至可以不做，但人生中的那个20%的东西，你必须要认真做，做你无法避开的事情，虽然很难，但你必须要做，而且要仔细计划，其他的事情都可以随便来。
那么现在就开始谈这个必要条件，他讲楚事件在水利方面非常敢于投入。迄今为止，储世建在水利方面投了1000万，1000余万元，他总共投了1500万，水利投了1000万，因为是必要条件，必须的，60%~70%的钱全投在这方面了。因为水果没有水和炭国必要条件，所以这个必须做的必要条件就必须做人真做，否则你就别瞎忙。
因此，关键是要把精力放在关键的地方。针对水源地建设了四条饮水管道，总长四十公里，在果园内建立了17个蓄水池，总容量超过30万立方米。另外，还铺设了36公里的灌溉用输水管道。这些水利工程的建设都是需要资金支持的，经过详细考察和论证。由于哀牢山的地形复杂，需要认真探索水源地的位置以及埋管子的地点、坡度等，确保最终实施的可行性。有些地方可能需要绕过险峻的山路或悬崖，所以必须经过细致考察和论证。
才能决定，而探水源是非常危险的事情。在我们调研过程中，负责的人员也因此不建议我们去看水源，因为道路不好走。他说路没有修到那边，不能开车过去，只能徒步爬山，非常危险。他说楚老就是楚自建，他楚老真是太辛苦了，去探水源老人家也是亲自去的。正因为有如此周全的水利基础设施，才能灌溉、浇水做到精细化管理。什么时候浇水，哪一片地浇水，什么频率，浇多少水量，都会根据每一年的实际情况进行调整，不仅记录下来，还要调整，并制定出严格的规定。
总体而言，储存可以保证每周灌水一次，这样的话它就不受天气降雨的影响，从而保证了灌溉的频率。我们的调查显示，无论是省内还是省外，贯彻执行都是唯一的关键。虽然崂山的地理条件有利，但是不能保证降水，这时就需要什么？尽了天人之事，就是你尽人事，尽人事就是确保灌溉系统运作正常，你需要引水进来，保证资源的充分利用。储存的水源引自哀牢山自然流淌的山泉水，水质极好，可以直接使用，再好的水资源你也需要利用。
褚之县去做了这件事情，花了1000万元。相比之下，兵川塘更大，湖南的灌溉条件显得非常原始，几乎所有果园都依赖灌溉，中水管理粗放。湖南的水源主要依赖湘江等水系，这些水源都位于低洼地带，要用于灌溉需要抽水上升，成本非常高昂，不仅普通农户，就算是规模化的合作社也无法负担。极少数合作社因政府支持，像湖南一些地方那样，建设了相应的水利系统，但只能覆盖少数土地。更糟糕的是，由于施工单位不了解种植冰糖醇对水质的特殊要求，一些完工的水利设施无法使用。这就是管理的问题，这个方面需要加强。
就是没搞好，所以，这个你水库一旦建起来，水的系统一旦建起来，你不适合这个种植的时候，那就不行，你没有有的放矢，所以这些东西的配套专业知识，跟这个相关的工程水利都得要互相配套，这是整个一套系统，它对于种植业来说，特别是对水果种植业来说是至关重要的，同时水利的建设又需要极大的资金支持，正因为此，很多人看过。
储存果园的同行都感慨到，现代农业只有大投入才能有收益。然而目前中国的这个干桔行业中，很少有人有充足的资源和决心。这个地方涉及到资源和决心，有的人有钱却不敢投资，有的人则缺乏这方面的特质。这确实是处事间的一个优势，在当时。但是他利用了这一点，靠着他的决心和资源，有些有钱却胆小不敢冒险的人则不敢投资。所以这两个条件都是必要的。他拥有了这种资源和决心，不仅吸引了大量的资金，而且敢于投入，敢于舍得投入水利建设。因此，关键是要下功夫，要对果树加以照料，才会有好的效果。中国有句俗语叫做欲善其事，先利其器，这就是讲的这个道理。如果不下功夫，就没办法成功。所以敢于投入水利建设是非常重要的。很多人短视，认为在这个地方种了果树，今年有一定的收益，明年就不知道怎么样了。他们对水利建设漫不经心，只在这个地方驻留。
还有一个长期的原则特别重要，所以长期主义，看上去很笨，其实是最好的方式。包括价值投资是一样的，所以，这个存储就是果园造就了一个让同行自叹不如的事实，存储不缺水。这个橙子不缺水，这种在这个至关重要的种植要素上的存储，做到了同行中的绝无仅有，这就给他奠定了未来的无论是产量也好，质量也好，品种的味道也好，奠定了一个必不可少的基础。而每个人，其实专家都知道，水果缺不了水，但有多少人真的能够敢于做这件事情呢？只有事实证明。
（本文内容对应视频发布于2020年2月1日）
