我们今天继续聊这个马斯洛的需求层次理论。这个系列节目已经说了十几集了。马斯洛谈到的是人的需求。说白了，需求决定了人的动机，人的动机决定人的行为，人的行为决定人的结果。无论是在个人成长中，还是在为人处世，怎么样去了解别人；或者在管理中，做销售中，甚至是在识别一个国家的文明程度；这都是一个非常有用的东西，因为它是一个关于人的科学。
因为这个节目谈的是投资悟道，毕竟很多观众都是投资人；所以，这一集我将谈谈马斯洛的需求理论和投资之间的关系。因为我所投资的是公司，买的股票代表着公司。古今中外所有的公司，都在生产某种产品或提供某种服务，以满足人们的需求，如此而已。只是有些需求，不同历史时期，呈现出来的方式不一样罢了。因为很多人在节目中也都问过：金先生，你能谈一下一些行业的趋势，行业的历史等等这些东西。
那么马斯洛的理论提供了一个非常好的角度来研究。当我们考虑投资公司时，一定要思考怎样找到有前途的赛道。那么什么是有前途的赛道？有前途的赛道一定是这个行业中提供的产品，或者某一种需求，而这种需求可能是目前国内还未得到满足的。而且这个领域的需求将来会越来越大。我相信这个领域一定不是种田，因为种田这个第一产业已经存在了四五千年了。
所以你要了解我们国家的产业需求处于什么样的状态。但是中国是一个非常复杂的国家。中国这个国家，与其说是一个国家，不如说是好多种经济层次叠加的一个结果（综合体）。既有第一世界国家的最富裕层次，也有非常贫困的层次。所以各种叠加，我也很难用一种形式去（概况）。就谈中国的中产阶级吧。每个社会阶层的经济属性、文明属性决定了他们需求的特点，以及他像匹配的产品和公司是什么。
比方说，底层的要解决温饱问题，那么如果这个社会一直处于一种温饱社会的话；比方说在60年代、70年代出身的人都是解决温饱问题的时候。那么他们可能对安全的需求，对生理的需求（吃喝拉撒睡）的要求更高，需求也越多。当然，任何一个社会，哪怕是很发达的社会，除非像美国这样（穷人有政府补贴），所以他其实也不涉及到生存的需求。
但是，（对于）世界上大多数国家的这一类的底层老百姓，他们所在的社会有他们的独有特点。你要是做出来的产品用来满足他们的需求的话，（那么）这种产品就需要能够用来满足这种底层的生存需求，生理需求等等。这一类的产品需要有产品经济的特点。就是这类的消费人，他们更在意的是性价比，更注重价格是否合适，这个东西是否经济实惠，价格一高就没有人买，便宜了就会有一大堆人去购买。
如果这个产品能够迎合这一类消费群或者整个社会的需求，这类公司往往成长速度比较快。比如拼多多，拼多多主要定位于中国的底层市场。这个市场非常庞大，而一线城市的消费者很难理解这种模式。当然了，拼多多也在改变着它的经营模式和类型。但是你可能难以理解那种经济的特点，因为你不是在那个行业工作。拼多多是属于那种以性价比和功能为重的企业，主要服务的是底层群体。
除了满足基本温饱需求之外，中产阶级对于社交和尊重类的需求更为看重，他们像小康阶层一样，追求更高层次的生活品质。所以这一类的，包括中等收入水平的国家，也有类似。他们在这个时候的经济增长更多的是服务型经济）第三产。他们（中产阶层）开始注重产品差异化，人性化，以及品牌的作用。他们不再只是关注吃穿，更加注重品牌，比如奢侈品、茅台，或者名牌服装，无论是国产还是国际品牌，如LV包等。
这时候可以看到人们追求这种类似的东西。这方面的情况会越来越多，包括尊重和需求，这些东西都有。那么后面就是最高层的富裕阶层。我觉得没有任何一个国家是纯粹的富裕国家，大多数所谓的富裕国家，实际上大多数人都是中产阶级或者是穷人，至少是中产阶级。因此，中产阶级的需求是最多的。所以名牌，品牌产品，无论在哪个国家，都是被需要的。
在中等收入国家，每个人都希望被尊重和希望能鹤立鸡群，而不是被看不起，或者说这是一种嫉妒和攀比的心理。 在富裕国家，大多数人并非都是富裕的人，像美国，大多数人都属于中产阶层。中国也是如此。因此，富裕的人是指一个富裕阶层，不能代表整个国家就是富裕的。这些人很可能已经实现了财富自由，这时候他们可能更注重的是自我实现。
因此这时候体验经济变得很重要，不仅仅是服务经济，更注重的是个性化和自我价值的实现等方面。比如对艺术、审美、旅行的追求，追求挑战甚至宗教的追求和阅读等。这种体验经济就变得更重要。产品经济上升到服务经济，服务经济再向上发展就是体验经济。这样一层层地上去。我记得很清楚，像我们那时候六七十年代出生的，那时候中国，大多数人需要解决的是温饱问题。
其实大多数工资（有90%）都拿来买饭，买米买菜。男人能喝点酒就很满意了，能够抽一包烟就相当奢侈了。六七十年代的时候，我想我们的同龄人都有这种感觉。稍微好一点的，到80年代改革开放的时候，人们就能够吃得饱了，这时候人们可能就注重衣服、鞋帽。市场上卖鞋帽的生意一直很好，80年代90年代到现在也一样。
但是那时候（80年代），如果想赚钱就卖服装卖帽子衣服，是很赚钱。很多人也是靠这个发迹的。到了90年代，那时候人们就可能上大学，工作，那时候人们就对这个尊重的需求就开始有了。归属的需求，尊重的需求（体现得很突出）。为了好工作，那肯定要上大学，中国的特殊条件要高考，所以对教育的投资等等就开始了。
以后再好一点的就是追求有房子。这个东西都是一种安全的需求稳定。有房子才是家嘛。这时候，这种需求就开始变得重要。就是一步一步地提升，房子、车子。车子给你的实际上更多的是一种自由。你可以想去哪里就去哪里。当然这其中也掺杂着中国人的一种特殊文化，就是爱面子的文化。所以，在这方面，满足了人一种尊重的需求。当然了，也有一些满足一些安全需求的需求。中国人钱越来越多，需要保险。这时候房产保险，自己一辈子的储蓄，能不能够传给自己的孩子。
这种理财这些东西（需求）都会冒出来。一种尊重的需求，比如讲究排场，比如婚礼，还有婚庆公司，人死后需要殡仪馆，高端殡葬方面都有体现。包括尊重需求，比如化妆品、整容，社会认同等需求也开始涌现。包括社交需求，比如微信、交友网站，越来越多。这个是最近在20年代发生的事情，现在有更多的人开始追求自我实现。
你看现在宗教种类繁多，各种各样的宗教开始兴起。无论是佛教、基督教还是伊斯兰教，这其实是越来越多。这种社会现象的出现，如果按照我们的老祖宗说话，可能就是吃饱了饭没事做。我们大多数的中国老祖宗都是农民，都吃不饱。他都吃不饱，你跟他讲这东西干什么？人都不知道自己明天能不能活得下去，或者是这个荒年能不能过得去，你跟他说这个下一辈子怎么回事情。这是不是有点不切实际？
但是我相信现在大家都能吃得饱喝得足。所以这时候人们这些精神上的东西（需求）都开始涌现出来。我相信中国以后将来可能是世界上宗教最发达的国家。可能不是一个基督教，也不是一个佛教，可能是个五彩缤纷的宗教。你去了台湾就会知道，那里有各种各样的宗教，纷繁复杂。在这种情况下，自我实现不一定是宗教，比如说游戏，现在越来越多。
所以很多人说，现在男孩子都不再追求女生了。男孩子不追求女生，有两个原因，一个是不稳定、房价太高、花钱太多是导致男孩子不追求女生的一个原因。另外一个是精神追求。男孩子在打游戏中，其实有很多自我实现的功能，包括未来的元宇宙。所以我为什么看好元宇宙。虽然对我来说这是一个无可奈何的东西，但是你能看到这种趋势。
人类开始追求这个东西，因为在里面得到了无穷的乐趣，能够在一个虚拟宇宙中实现自我，在现实生活中无法得到的东西。这种满足是很类似的，就像在现实生活中获得的满足感一样。当然，这有点自欺欺人的味道。你现在的传统观念是这样。但是很显然，它具有那种属性，这元宇宙已经赋予你一个自我实现的属性，所以这种趋势只会愈演愈烈。
我觉得它不会消失。也许人们并不称之为“元宇宙”，但是这个领域几乎没有天花板，玩起来非常有意思。所以很可能这群人中很多只吃一碗方便面，他只要能吃饱饭（点个外卖就够了），他剩下来的时间更多用来对待他所谓的自我实现。这个东西国家应该如何管理，这是另外一回事。这方面，一个自我实现，还有一个就是求知的需求。人们的教育、求知，包括很多人到喜马拉雅上听各种各种东西，能够了解这个世界，了解自己，无论是精神上还是求知欲等等这些东西。
所以我相信这些平台，无论是自媒体的平台也好，哪怕是有的人看了一个要饭的人的生活经历，他可能也想知道。他不一定想成为那个要饭的人，但是他就想知道这个要饭的这个人生活经历是什么。就是这种好奇心，这种“人到这个世界上就这么一辈子，但是我还想过很多辈子，看很多人的生活”的想法都会催生出人们对自媒体内容的精神需求。人生就有80年，但我怎么能够活出100个人的生活？那可能就通过自媒体的形式看别人的经验，看别人的生活。人有一种窥视欲，其实都是在满足着你一种求知欲，只是有的求知欲，我们给它一个贬义的意思；有的求知欲，我们给它一个褒义的意思。但人的本质的这种需求是跟动物完全不一样。
动物也有好奇心，但动物的好奇心远远不如人类。人的这种对精神上的追求几乎是无限的。因为最后的时候，我们真正的好奇心在哪？其实我们想知道我们是谁。动物其实不会想到它是谁，只有人才想到自己是谁。所以一定会有自我实现的需求出现。所以我们不仅仅是像动物一样为了生存，为了物质这些需求，我们更多的会有精神需求，像尊重等等这些东西。人其实从原始社会像动物一样的生活；到农业社会，能够吃饱肚子；到工业社会，基本上吃饱肚子没有问题了，才说能够用更多的东西；到了信息社会，到了精神社会。
我们现在已经属于追求精神文明的时代。这就是为什么各种游戏、媒体、娱乐、电视剧、元宇宙等都在谈论这些东西。将来人们会越来越关注人文方面的内容。人类会对自己越来越感兴趣，就在于此。这些东西其实与每个人（投资者）都相关，无论你投资哪个产业。有些产业可能会永远存在，比如药品产业。药品就是一种生存的需求，就是这种安全的需求，它需要健康。人可能会一直有这种疾病，所以这个需求会持续存在，而且人会出现各种心理疾病。
所以对这种药品的需求会层出不穷。这个东西几乎是一直会存在的。哪一天的时候，人们可能真的不会喝酒，但药可能是必需之物。总的趋势是，人们越来越追求精神上的东西，就是精神需求，这方面的开支会越来越大。不像我们以前小的时候，90%的钱只是用来吃，用来喝（那种最基本的生存需求、生理需求这方面）。精神需求是什么意思，就是人类对人文的东西要求越来越高，所以以后将来就是学文科的人，以后工资不会低。
我举个例子，就像互联网。现在互联网第一阶段的时候，人们是为了开发技术，硬件软件。所以，现在理工男就很吃香，码龙赚很多钱。我们那时候互联网泡沫的时候（25年前的时候），美国的理工男，学软件的就很赚钱，包括我本人在内。这就是一个时代，一个产业。一个产业好就会有高工资。因为理工男一般生产的产品大多与物质相关，与硬的东西相关。所以满足的是第一层，第二次层，最多第三层的需求。所以，在这方面生存，物质很重要。理工科类的人提高了这种需求，因此他们的工资相对更高一些。
但是互联网现在已经进入了下半场。意思是什么？就是他们更注重的不是技术，因为技术已经很成熟，所以内容可能会更加重要，对于内容的创作非常重要。那么谁来创作内容呢？很显然是人文科学或者社会科学方向的人。学心理学、哲学的，或者是懂得娱乐的、会创作文章的人会越来越吃香。因为他们能够满足人的精神需求。所以我相信未来文科生的工资可能会有所增加。随着互联网、自媒体、元宇宙领域的不断发展，我觉得文科生以后的工资会越来越高。特别是自媒体主播，只要你有内容、有想法，说的东西有人愿意听，你能满足某些人的精神需求，你就能赚很多钱。
这方面的需求几乎没有改变。这个领域很广阔，几乎每个人都有机会，尤其在中国这个爆发思想的年代。毕竟不像我们六七十年代的时候，思想被束缚住。各种各样思想，传统的思想，古今中外的思想都在这个地方爆发。但是同时，我们又处于一种特殊的阶段。我相信，古人也会评论我们（如果他们能穿越看到的话），我们的后人也会评论我们当下的中国：大多数人缺乏一个好的灵魂。就是失去了某种信仰和灵魂，或者是有太多的信仰和灵魂。我个人是这么认为。就是灵魂缺乏了一种滋养。
人跟动物不一样，我们是需要灵魂的。所以这方面的需求非常大。这也就是我做这个节目的价值所在。虽然名字叫做投资悟道，但实际上是为了人生悟道。所以，我就想用这个投资的方式做个引子，把它引进来，能够得到心灵的滋养，灵魂的滋养；以后精神上能够得到提高，这样的人生才能圆满。而不是像动物一样，到这个世界上来，只是为了吃喝拉撒睡的。我们有更高的追求。我们在满足了生理需求的基础上，在不断地一阶一阶地走向我们精神上的满足。把我们的游戏玩得更好！
（本文内容对应视频发布于2022年10月30日）
