各位朋友大家好，我们今天继续聊马斯洛的理论，因为马斯洛的需求理论指出，每个人都有各种需求，需求的阶段也不尽相同，对每个需求的重要程度也有所不同。在现代社会中，与各种人交往是必不可少的，无论是家人、朋友，还是公司的同事、老板、下属，甚至顾客。因此，要善于与人相处，了解别人背后的动机，而动机背后的驱动力就是需求。通过理解马斯洛的需求层次理论，我们就能更好地与不同类型的人打交道，这非常重要。因此，具体问题需要具体分析，具体人需求需具体分析。比如，当你与高层管理人员打交道时，他们的素质可能较高。
哎, 那么你跟他们讲的时候, 你可以多讲一些情感, 对, 讲这些东西的时候, 谈论自我实现, 哎, 他就能理解, 就像一个公司一样, 你跟一些底层的人讲话的时候, 你跟他说情感, 谈论这些, 自我实现可能会很难, 因为他们被生活所迫, 很多东西你跟他们说了他们也理解不了, 或者他们懂了, 但是他们确实是为了生活忙得无暇顾及这些, 如果说是一个大学生, 他们虽然有理想有抱负, 但是可能现在还没有找到合适的工作, 所以你跟他们说这些东西有什么意义呢？
其实没有意义。在这种时候，你跟有经验的人交流时可以多说一些。有时候，当你跟他们讲利益时，他们不一定会听你的。所以在这种情况下，谈话时要言之有物，找对人说对话，这是常识。如果你说了一件事情，想要满足某种需求，但却满足了错误的需求，那就是一种错误，也就是需求错配。
它是很重要的，就包括朋友，朋友是什么？朋友是利益一致，按中文的意思就是利益一致的人叫朋友，友是志同道合的人，所以，天底下如果能够驱使人做事情的时候，无非就是两种人，一种是利益一致，就是需求的底线，生存的需求或者是稳定的需求，这些东西，或者是归属。只要利益一致，他就愿意办事情，你给钱他就办事，无论是下面很多员工，特别是底层员工也好，大多数员工其实也都是如此，那么这些东西就是，稍微高层一点，或者说志同道合，这时候，你可以谈情怀，谈目标，谈人生的理想，以后大家在一起干事情，不要太注重计较功利性的东西。所以朋友之间有些东西，如果大家的位置还没到那个地步，就不要。
要去为这个事情争辩，因为争吵解决不了问题，这涉及到价值观问题，或者是他无法理解，你需要跟他坚决表达你认为正确的观点，比如追求自我突破的想法，你必须阐明，所以说上述内容你不能确定是错还是对，问题可能是你的表达方式有问题，就像孔子所说的，我已经忘记他讲了什么，但是你和他用不该说的话，你要说的话应该是你自己的立场，而不是别人的问题，他讲的是什么不重要，你只能对那些能理解你观点的人表达思想，或者是你们站在同一层次，就是有更多共同话题，你必须利用利益来激励他，如果这两者都无法实现，那这种人你今天最好保持沉默，说了也没用，只会制造烦恼，你也会感到烦恼，给别人带来不愉快，何必呢？
就是这种对流弹琴的事情少做，也许我们就是牛，就是牛，不要跟人说，人也不要跟牛说，说的这是因为大家唧地唧讲，其实没有什么意义，如果没有利益你没办法驱使他，你没办法用理想驱使他，就是说你没办法说白了，说的文字这一点，就是如果你没办法满足他的物质需求，你又没办法满足他的精神需求的时候，那你就别说是最基本的常识，所以很多东西具体怎么说，就是你要分析人家对，对症下药，他缺什么补什么，所以就是跟穷人谈的时候，尽量的谈钱，跟富人，或者水平高一点的，你就谈感情，这方面就可以多谈一点，当然有的富人他的钱他的，有的商人是他也退不了那个层次，钱越多越好，那么那你也只能跟他谈钱，那也没人谈别的东西，所以每个都不一样。
有些人，公司做大之后，企业家会觉得公司做大了之后，可以夸他，告诉他你企业赚了多少钱，做了什么。但是老板不一定会那么满足，他可能更在意的是你谈论社会责任感和公益事业。他可能更感兴趣于这些方面。所以，如果想做慈善，最好找大公司，因为他们不仅有钱，而且有这方面的需求。老板也有这样的需求。小公司可能连工资都发不出来，你跟他说慈善有用吗？
所以不论是销售还是从事慈善基金工作，对于每个人来说都是一样的。每个人都有需求，并不是地位低或没有钱就没有这方面的需求。有的时候也需要满足这些需求，比如像那些经济困难的人，他们可能改变不了现状，但你可以夸奖他们，比如说你现在虽然没有钱，但是年轻，还有很多机会。在公司里面，虽然工资不高，但是有理想，你可以夸奖他们，说他们很有潜力，智商远大。
你给他一种尊重感，他也觉得你这个老板不错，就是这样子的，因为他可能上进，对这些问题有具体想法，每个人都不同，每个人的需求不能简单用金钱和物质来衡量，需要具体分析。 他可能有理想、有情怀，也追求自我实现，但也注重生计。当你满足了他的生计需求后，他可能会展现出他追求自我实现的一面。因此，老板应该了解员工，对吗？
比方说对漂亮的女孩，那漂亮的女孩本身已经很漂亮了，所以别人穿得漂亮对你的影响只是其中之一而已，所以她不会对你产生太大的影响，但也不会有那么大的冲击力，对吧？但是如果你说她有气质，对吧，而且说她很聪明，我之前已经提到过，她能补缺什么，这时她很可能会觉得这种赞美更让她高兴，对吧，这是一样的。我并不是在这里教大家怎么去追求异性，我只是在这里举这些例子还可以，对吧？
就是不管怎么说，我们人和动物不一样的地方，在这个地方，就是我们有很强烈的归属感，特别是那种尊重的需求，这都有，所以说尊重的需求，所以就是每个人几乎都一样，不管是什么层次都需要这个东西，所以人家讲千穿不穿，什么千穿万穿，马屁不穿，讲的就是这个东西，从乞丐到王子，每个人都喜欢听好听话。这个很重要，这尊重，所以下属包括上司和下属也是要有尊重感，经常表扬人家对不对？
以后你表扬他，他就更愿意表现自己，更愿意干事情，很可能就是很多钱，花钱都不一定干得了的事情。你可以通过几句话激发人去做这些事情，当然，也需要物质的支持。视为知己者死，这是最强烈的归属感。只要你尊重他，或者是还有一种归属感，他情愿为你去做事，那钱都不重要。
这些东西都是在人身上，这是人特有的一个特点，是一个高级的需求，这是第4级，就是尊重。因此中国人有一句俗话叫“你敬我一尺，我敬你一丈”，对不对？赠送你给了我一尺，我还给你一丈，这是亏本的买卖。如果从物质的条件上来看，人到了精神上说，尊重无价。当时古代的时候，一逃杀三四。
那个家伙就是利用了人们的自尊感或在别人中的尊重感。最后，一个桃子竟然杀了3个有能力的武士，就是在这个地方。这些都是一些例子，非常朴素，让我们理解这些事情，包括那些有钱人。为什么你跟有钱人不一定要老是谈论钱，因为他已经有了，所以他不缺。跟他补充这个东西可能没有用，但是补充他缺少的，对他有意义。中国人有钱的时候，特别是在传统时候，有钱就想显贵、富贵。跟他谈高尚的东西，他会觉得有意思，或者给他一种安全感。有了钱以后，可以传给子孙，所以财富管理是给这些有钱人的。跟穷人谈财富管理，他们还没到那一步，谈这些可能没用。他们知道这些东西重要，但是他们没有那个条件，所以对那些富翁来说，他们喜欢附庸高雅，明白吗？
所以卖给股东是最容易的。有钱的人也希望能够有财富，树立自己的身份。有的人当然会把钱花在买贵的房子，展示自己的财富，因为一旦有了财富，就会想要地位，都是一样的。但有些人，比如小人，因为小人不追求真正的精神层面，他对精神上的追求并不是很重要。或者是他根本不考虑这些事情，此时如果你和他谈论精神上的东西，他会瞧不起你，所以只能跟小人讲那些物质的东西，拿实际利益说事，不要提高尚的东西，因为提这些东西会让他瞧不起你，会适得其反。但有些人虽然穷，不代表是小人。穷人之间也有很多不同，有些人尽管穷，但很清高，他很注重这些价值观。这时候，与他相处时，一定要谦虚，尊重他的价值观。在中国，一个人说话的技巧非常重要。中国人看重会说话的本质。
说这个人油嘴滑舌，善于言辞等等这些东西，其实这都是我们中国人的价值观，有祸从口出等等这些东西，我们对会说话的人实际上是蔑视的，就从价值观的角度来看，实际上会说话和交流是一个非常重要的能力，我希望每个出现在镜头前的人都能够理解到这一点，但是会说话的背后不仅仅是言语，言语只是表现，背后更重要的是了解人。
比较了解人的需求，那这个马斯洛的理论，其实都在讲的，就是说人是很复杂的。有的人提到，像苏格拉底说过，世界上只有两种人。他说有快乐的人和痛苦的人。有些人像猪一样简单快乐，只要基本需求得到满足就好，而有些人觉得痛苦的经历更有价值。这个观点可以商榷，但我认为，作为人类，我们应该有更高的追求，因为我们和动物的不同之处在于我们有一种。
归属感，一种追求，尊重以后，自我超越，甚至到巅峰时刻，这个东西是我们投身的，与生俱来的，我们人生上非常高贵的灵魂。我的人生哲学是这样的，我觉得我们来到这个世界上就是要打游戏，一层层往上打，直至达到最高的时候。死去时带走灵魂，下一世投胎时将拥有更好的灵魂。当然，这是我个人的哲学，我是个有神论者。所以我认为这个世界就是这样的。希望每个人从温饱追求，逐步进入小康阶层，是吧？
有一种归属感，有一种稳定后，尊重后，到最后的时候，得要到一种富裕的阶段，富裕不仅是财富的富裕，当然财富也需要一定的富裕。要有财富，要有自由，以后完成精神上的富裕和精神上的超越，把你所有的精神追求、潜能、本能全部爆发出来，这才有意义。当然，这需要一个个的阶段，都是一样的。任何一个国家、组织或个人都需要分阶段进行，不是一步跳上去的。举个例子，一个组织，比如红军，当年的红军，如果你看看党史，会发现，当年造反的那些红军的一个特点是，红军的平均年龄大概是十四五岁，并且高层干部是真正追求理想的，像我们国家的利益一样。
你们都是留学生，都为了报国，三四十岁的人，对？毛泽东也好，周恩来也好，当然了，毛泽东没有留学，但大多数人都接受过非常好的教育，对？他们是为了追求理想，为了争取民族的出路。当然有的人也是为了升官发财，但大多数人不是。他们其实想要工作做得更好，即使加入国民党也会更好，但他们只是为了自己的理想，说白了，他们只是为了自我实现，因为他们有这个信念，他们有理想，追求共产主义，对吧？这些东西。所以他们的高层实际上是在追求理想，但是他们。
底层的人，就是没有文化，那些红军，你想十四五岁的时候懂什么，他荷尔蒙高一点以后，吃不饱，而且都是在边区。那些红军都是边区吃不饱肚子的人，对不对？以后参加了红军的，首先要满足他的身体需求，就是底层的那些红军，他们要满足身体需求，让他们吃饱饭。很多人参加军队，当年参加军队就是为了有口饭吃，因为都是在穷的地方，不是在上海或北京，对不对？
他所以，你要满足他的生理需求，并且要满足他的生存需求。要有人保护，就像你打仗时一样，不能觉得他受伤了就不管他，要及时救助他，包扎他受伤的地方，不要让他有恐惧感。这些都是很重要的生存需求。当然，打土豪分田地之后，土豪回来时，你要保护村子里的穷人。你打败那个村子里的富农后，他们家的财产就分给了穷人，富农返回时，要洗心革面，不会对穷人造成威胁。
家中的地主恶霸，地主的儿子很可能会带着黄先团回来。这时候你只能跟随红军，因为这是生存的需要。为了吃饱饭，你可能会选择跟着红军走，其实大多数红军都是这样的。那些人大多没有受过良好的教育，年龄大约在45岁左右，文化水平有限，比较冲动，缺乏鉴别能力。所以他们做事时可能会有些冲动，这些情况都已经被记录在党史上。
但是在参加红军的过程中，战友们在一起打仗以后，一天天教育他们，我们都是穷人，思想改造教育。同时在打仗的过程中，也结成了战友的友谊，这时就有一种归属的情结。爱这个官兵一致，这种就让你尊重感，官兵一致不像虐待国民党军官那样，给你尊重感。以后，这种归属感会教育你爱党爱国。
爱国主义对不对，抗日等等这些事情，这时候就加强了这种归属感，以后又给予一种尊重感。之前提到，有些人去的时候是为了当官发财，其实在当年，中国农民一开始只是这样的。参加起义或者做其他事情，当时不像中国高层领导，他们是真的为了救国、自我实现理想。所以在当初的时候，绝大多数底层人都是这样，包括许多南昌起义的国民党军官，都是为了升官发财，以后回乡过上优越生活。这是很正常的，但是在革命过程中，不断接受教育，渐渐实现了自我理想，这是成长的需求，为了全人类的解放，为了中国人民，我们抗日，打败剥削阶级等等，最终实现共产主义。这时候人们产生了忘我精神，不惜牺牲，为了人类前进而实现理想。看，这也是。
一层层的过程后实现了这个东西，所以人也可以改变，虽然有的东西很难改变，实际上改变人是一件很难的事情，很多人真的很难改变。我不敢说就是一定是苏格拉底所说的快乐的猪和人，只有两种人，一种是快乐的猪，一种是痛苦的人。就像《西游记》中说的一样，对吧？就像猪八戒实际上生存在某个层次上，对不对？他只是追求吃喝拉撒睡的满足和信任满足，对吧？
那么唐僧可能多少就是他一种归属感，他每天就是任劳任怨地跟着这个西游记一路骑行，他追求的是稳定，而孙悟空可能是追求的是有能力，他能够进行十八变，可能追求的是尊重，也追求对自我实现，他能力强，各方面都有。那么唐僧很可能追求的就更多的是自我实现，我实现了他，我不进地狱，谁进地狱，对吧？
他去西天取经，为了普渡众生。他实现了自我的人生价值，所以你能看到他与其他人都不同。但是在取经的过程中，其实每个人都得到了某种升华。他描述的西游记实际上是一个比喻，是对每个人的。这个世界上的众生具有各种层次的差别，但最终每个人都可以得到升华。就像红军，我的举例一样，从一个15岁的娃娃到30几岁的时候全国解放，其实只用了十几年的时间，但是他们发生了变化。
当年的红军可能只是为了吃饱肚子，参军，或者是为了升官发财的一个小小家伙，或者是怎么样最后成了一个坚定的无产主义战士，但是所以教育要从娃娃抓起，也就是人的观念的改变，无论你年轻还是年老，到了四五十岁的时候，让他去参加红军，让他改变，那是很难的。今天我就分享到这里，谢谢大家收看。
（本文内容对应视频发布于2022年10月29日）
