今天我们来讨论一个进化心理学中的现象，就是欺软怕硬。因为我们人类都是动物，所以在进化过程中形成了一种心智模式，这种模式影响着我们现在的行为。虽然我们人类当下都穿着衣服，像个文明人，但是我们毕竟是从动物进化中过来的，这套程序还留下了进化过来的蛛丝马迹，甚至是这些影响着我们人类的很多行为。虽然有些在改变之中，但是有一些底层的模式它还是存在着。
那么今天的主题是谈论所谓的欺软怕硬。因为经常有人说某人欺软怕硬，其实这种欺软怕硬的行为习惯几乎存在于每个人身上。我们认为存在的东西至少曾经是合理的，不合理的东西早就被淘汰了。我今天主要的就给大家分析一下，为什么会出现这种现象，人类行为中为什么会出现这种现象，在进化过程中为什么采取这种策略。
欺软怕硬，无非就是两个东西，一个就是欺软，一个就是怕硬。因为这是完全不同的两个东西，虽然它们的目的都是一样的。欺软的意思就是你欺负一个软弱的。那么欺负比你软弱的意思是什么？你跟它斗争的时候，你赢的确定性就变得很大。如果你赢了他，你就可以获得资源，像动物中的竞争中也是一样的。在这个过程中软弱，说明对方比你弱，所以你跟他博弈的时候，你赢的概率就大，这是个常识，很好理解。
那么你一旦赢了他的时候，你就会获得某种资源，所以，第一，他比你弱，所以你成功的可能性大。第二，如果对方反抗，因为对方的能力较弱，所以他伤害你的程度也较轻。说白了，你的成本比较小，获得利益是大概率事件，同时损失最小。在这种情况下，在你生存的时候，其实这是一个非常好的策略。
在自然界或者人类社会中，逃避危险绝对是一种实用且聪明的策略。采用这种策略的人往往数量很多。你如果反其道而行之，如果你害怕比你弱的人，那最后的结果就是资源越来越少，战胜的也越来越少，最后可能会消失。你不是欺软，你偏偏欺硬，那么每次打败就会被淘汰。
在人类的进化过程中，那些欺硬怕软的基因逐渐被淘汰。那剩下来的都是欺软怕硬的，存在的东西都是合理的，这跟道德没有任何关系，活下来才是硬道理，才能谈到别的东西。你看无论是人类的进化过程还是动物的进化过程，甚至到这种策略在这个人类的文明中其实还是发挥着作用。
像《孙子兵法》一样，《孙子兵法》讲得很清楚。他说了一句话：胜，可胜之敌。就是你要打败那个可以被打败的敌人。说白了他比较弱，你要找那种比你弱的人去打，这样你才能够活下来，你成功的概率才大。如果对方打击你的时候，你的成本是最低的，就是这么简单，这是非常朴实无华的道理。
不要让道德来解释这些事情，道德是另外一个层面的东西，包括毛泽东的时候，红军走的那个农村包围城市的时候也是。在农村包围城市，说白了就是你先打农村再打城市。因为农村你的对手相对来讲比较弱，比如说一个地主，他顶多有一些钱，但是武装上没有红军那样强大。
对比那个城市里面或者地方上面那些军阀，那些人有枪有炮，武器甚至比你还好，士兵数量比你还多，战斗力比你还强。你攻击那个军阀的时候如何？也许最终你没有战胜，他最终反而有可能击败你。这就是为什么开始的时候，当红军比较弱小的时候，采取的是农村包围城市策略，选择打弱小的对手，将他击败，拿取他的资源。
打土豪分田地就是这样。无论是《孙子兵法》说的“胜可胜之敌”，或是毛泽东在红军时期采用的农村包围城市的策略，都是寻找一个比你弱的对手将其击败。换言之，就是欺软怕硬。怕硬意味着躲避比你强的敌人。这很容易理解，因为与实力比你强的敌人交手，你的失败几率很大。一旦失败，不仅会耗尽你的资源，甚至可能丧失生命。
在这种情况下，冒险的风险很高，可能失败后代价很大。如果失败的可能性很大，一旦失败，你可能会一无所有，甚至生命垂危，赔本的风险也很高。所以，“怕硬”是正确的。如果你不“怕硬”，后果就是失败的概率高，赔率也高。所以说，只有当你真正变得很坚强时，才会选择你的对手。俗话说，没有金刚钻，不揽瓷器活，其实表达的意思是一样的。我举个例子，进化中使用的这种欺软怕硬的方式，丛林法则中最常见。
在动物界中，这种规律是无处不在。那么比方说你看动物世界的时候，你看到一个狮子。狮子在猎杀野牛的时候，，或者是一群斑马的时候，它在猎杀它们的时候，哪怕是一群狮子，它在猎杀的时候一定会选择猎杀的是什么类型的动物？一定是那种老弱病残的斑马或者是那种小的牛犊子。为什么？因为这种类型的动物它反抗能力差，它们跑得也没有你快，力量也没有你强，它们反抗的时候，牛角也不一定能够把你这个狮子给顶死或者顶伤。
这种成功概率大，而且成本又低。所以在动物世界中这种现象无处不在。在人类社会中也是一样的，这在博弈场合中同样如此。博弈中时股市就是一种博弈场合，在这个深层中也是一样，你作为一个普通的股民也是一样的。
在一些节目中我们已经谈到过，我在这里再强调一下，我们不讨论道德问题，只讨论策略本身，从策略层面来讨论。那么你攻打的时候一定是以弱者为实，就是你要欺软，你要打那种比你弱的人，你才能壮大自己。就是要欺软。我专门做了一集节目，讲的就是以弱者为食，以强者为伍，以弱者为敌，强者为伍。那么比你弱的是什么？就是那些散户，那些人就像一个羊群，他们犯错误时，你要会利用他们，比如他们喜欢追涨，那你就卖给他们，他们喜欢杀跌，你就再把它们买下来，就这样你就跟他们反着做就好了。
你不一定要以强者为伍，但是你至少不能与强者为敌。那么比你强大的，那些资金比你大的，无论是所谓的庄家还是游资，因为它们比你强，所以那些人用硬碰硬的方式试图征服比它们更强大的对手。实际上，你是以弱击强，这是很愚蠢的一种方法。有些人喜欢在股市上装作战胜庄家，看这方面的书，其实一点用都没有。
因为你选择的对手，不管用什么方法都不重要，首先你就犯了一个错误，你的策略本身就是错的，你比对方弱，还硬要和对方杠，想要战胜对手。这不是很愚蠢吗？！就像前面举了个例子一样，作为小牛犊，应该躲开狮子。但是你反而去冲杀那个狮群。当然，勇气可嘉，但显然这是一个愚蠢的行为。从智商和策略选择角度来看，这是非常愚蠢的行为。所以欺软怕硬是一个生存法则，也是丛林法则，在大多数博弈情况下几乎存在于每个人身上。
其实每个人的行为都会在生活和工作中表现出来，多少都会显示出欺软怕硬的特点。比如在公司里，一个领导也一样，他最害怕的是他下面那个刺毛的下属。虽然他不喜欢那个下属，但也会害怕。其实不好惹的那种下属是一样的，他往往欺负的是那种好支配听话的人。所谓的欺软怕硬，多多少少都有些。
包括我们家的孩子在内，比如说一个孩子对父母，一个父亲一个母亲。如果父亲比较厉害，比较强势，是不是会比较凶？你可能对他比较客气，小心谨慎的对不对？那母亲很可能是相对来讲比较好说话。有的时候有些要求就向她提。这就是人性。因为我们是幸存者，我们的父辈、我们的祖先、甚至猴子那辈子，如果没有这种“欺软怕硬”的基因，那早就被淘汰掉。绝大多数的基因都是这种生存的结果，就是欺软怕硬，大致是这样的结果。
（本文内容对应视频发布于2022年3月8日）
