今天我们继续讨论我儿子的第一份工作是怎么找到的，他为什么能找到这样的工作？他找的是什么样的工作？前面已经提到，找工作之前，你应该考虑清楚自己是谁，你的优势和劣势是什么？未来你要考虑如何发挥你的优势，或者提升某一重要能力，又或者补弱自身的一些缺点。
因为你处于人生的哪个阶段？年轻时主要是要获取技能，而不是追求高工资。中年时要追求职业晋升和薪水增长，因为这时候负担最重。老年时要追求稳定，不要为了职位高而去牺牲其他。只有在这种情况下，才会选择公立公司对吧？我就拿我家儿子为例，因为他年轻，所以他现在主要是在获取技能，这点我比较看重。这样，他想提高计算机的能力，也想提高与他人打交道的能力。
当他必须在二者之间选择时，他更希望提高与他人打交道的能力，因为计算机技能不一定需要在工作中学习，可以自学，或在上大学时学习。所以他决定优先发展与他人的沟通能力，可能会选择从事零售工作，因为这种工作流动性大，且有很多相关岗位可供选择。但是现在问题来了。因为他在前面说了，他的这个零售店。他长得是个亚洲人面孔，其实在零售方面他不占优势。
在选我想一个店里面，经理他选不大会选亚洲人口。因为在美国的大多数顾客是非亚洲人，亚洲人的比例只有百分之三。所以大多数顾客都是非亚洲人，他希望找一个比如说找个西班牙人，甚至是黑人，他的原因也愿意找白人。所以她都喜欢跟自己的顾客都是找的营业员都希望是跟自己同种的人。虽然不知道是什么原因，有这种亲切感或者熟悉感。
所以在这方面有历史以后，我说。那怎么选择？那怎么样的农府可以找到适合你的，让你找到工作，又能达到你自己的目标，增加经验对不对？那么根据我的建议，哪一类的公司适合你？就是曼哈顿中层最高档的那一条街，就像有点像上海的那个南京路那个步行街一样。它曼哈顿第五大道就是从中城一直延伸下来。如果你去过美国纽约的话，你就知道曼哈顿第五大道是非常有名的，世界上最顶级的高档奢侈品店都在那条街上。
而且那条街上问题是也有很多的中国顾客，因为中国来的游客很多，无论是大陆的还是香港的他们喜欢到曼哈顿来购物。所以中国的奢侈品消费占据了全球的40%。因此，纽约也是个购物中心，所以来这里购买奢侈品更便宜。由于国内的税收较高，很多中国游客会选择到这里来购物，甚至晚餐都选择吃方便面，省下的钱却愿意用来购买价格昂贵的LV包，价格在一两万块人民币之间。
这是一个很奇特的现象。我认为这种情况挺不错的，你觉得呢？因为这次突然，这家最高档的奢侈品商店对亚洲人非常友好。亚洲人很多，我相信他们的经理会很愿意过去。亚洲人作为售货员吗？亚洲人的售货员数量本来就比较少吗？但在纽约还是有不少的。其实在纽约的亚洲人口可能有几十万人。因此，他们一定会愿意招聘亚洲人。这样一来，你就展现了优势，与普通零售店有所不同。
因为相当部分的顾客是亚洲人，大约 30% 到 40%。 虽然你的中文不太好，不是很地道，但是你长着一个亚洲人的面孔。你仍然可以与一般人竞争，有竞争优势。这是有道理的，因为当她在开始找工作时，她在在线上也没有经验，对吗？在网上申请了很多工作以后，可能投递了几百份甚至上千份简历。杳无音信吧？因为前面说过他的履历很一般对吧？
他只是个高中生，没有经验，没有做过什么惊人之处。对，也没有。那工作经历也很有限，对吧？很普通。所以当人力资源部的经理看到他的简历时，都觉得这些简历千篇一律。大家都十分相似，所以他无法脱颖而出，这也就不足为奇了，对吧？人家没有选他的原因，主要是从简历和纸面上看，他确实和其他人没什么差异，所以被淘汰了。人家需要他参加面试，这是很正常的。
对吧？所以我给他提供一个建议，我说我觉得你应该不要只在网上找工作。整天坐在电脑前申请工作，这也是大多数人这样做的。我认为作为一个普通人，你想要得到一份不错的工作，肯定需要胜过竞争对手。你应该采取一种独特的方式，与别人区分开来。因为你的履历和历史与他人差不多，唯一能突出的地方就是你目前的工作处理方式。请问您是想知道怎样的方式吗？
我认为大多数人都是在网上，就像您一样坐在电脑前申请这些工作，发送简历，希望能够成功，掌握自己的命运，而不是靠运气。有一种方法可以提高成功概率。太像什么？我这个大多数人都不愿意做，大多数人也可能想都没想到，就是什么，我想你就去第五大道，对不对？我们家其实离曼哈顿挺远的，要坐火车，要买一张火车票，我送你到火车站，你坐车一个多小时就到曼哈顿。
我说你从曼哈顿第五大道开始，就是中央公园那个地方那条第五大道。每一家店都很高档，问门问他相当于人家忙不忙，我也不在乎，你拒绝了也无所谓。你把简历放了，也许他就放在你那个地方了。也许某个经理再忙，他也可能有机会问你了，跟你说他提了一大堆，你就说没有必要。既然网上可以申请，为什么多跑一趟？人家觉得你这个怪怪的等等，而且还浪费时间坐火车过去再坐火车回来一个多小时，中途大半天时间就消耗完了。
也没有什么效果。其实这些东西都是间接的。他其实内心是害怕的，因为他从来没有这么做过，稍微有点害羞，缺乏经验，害怕被拒绝，说白了是一种恐惧，害怕面对拒绝。每个人心中都有这种恐惧，但正因为每个人都有，所以你所有的竞争对手也因为这种恐惧，导致他们躲避。因此他们待在家里，不去申请工作，潜意识增加了竞争压力。
所以每个人成功的概率都很小。如果你能突破心理上的压力和瓶颈，虽然有点害羞、保守，不确定别人是否会接受你。虽然害怕被拒绝，但是愿意尝试，因为这样做可以让我的竞争方式变得不同，我独特的做事方式会让我与别人的竞争方式有所不同，使潜在竞争有所差异。我的履历可能与别人相似，但我的做事方式不同。我是一个很普通的人，从表面看。
但是因为我做这件事情的时候，往往与众不同，这才是一种方式。最后他接受了我这一点，因为你年纪轻，确实需要去克服自己的这方面的弱点，这样你才能往前升一级。人家拒绝你就拒绝你，你找工作只需要找另一份工作，不是要找一百份工作，你从那条大街走下去几百条商店，只要有一家接受你就可以了，你也只需要一家公司，所以我在这里给镜头前的人分享，网上的这些东西就是竞争。
我专门说过我们人多的地方不要去，讲的就是它的核心，就是要避开竞争对不对？那么人多的地方不要去一个你不要去的地方。第二个，你做事情的时候要与众不同，你也得稍微不要太懒，你要想这个东西，想一个与众不同的方法。第三个，你要敢做，你就需要勇气，不要找很多借口，就像我儿子当初说的那样，没必要浪费时间，在网上就精益求精。
如果是想省事，又害怕拒绝，又不敢战胜自己，最后的结果你的代价就是什么？你周围的人都跟普通人一样。你很难脱颖而出。所以说，与众不同是一个选择。你的经历或许无法改变你的历史，但你可以改变当下，改变自己的行为方式。一旦你改变了行为方式，就突破了这个局面，向前迈出了一步。所以那位老兄，最后被说服之后，不论他是否情愿。
尤其是在曼哈顿以后。从曼哈顿中央公园50多街开始，往下走至60街以下的地方，一家家地敲门，跑了大半天。最后这大半天跑下来了以后，他就觉得很多人都不应该对别人这样，你把履历留下来，有人来跟他聊几句。所以在这个过程中，有的人刚才就不应该对人这样，当他不需要的时候，我就说如果人家不需要你，一定要问为什么不需要我这个东西。
这样你被拒绝后，至少知道为什么被拒绝。那么下一次你就有一个经验了。你以后说话的时候注意方式，你就会有针对性。当别人要拒绝你时，你可以先把自己的答案说清楚。这样可以说服别人，或者在别人还没有拒绝你之前，先提出可能被拒绝的理由，这样对方会觉得难以再次拒绝。所以我就向他说明了这些事情。由于他年轻，缺乏经验，我告诉他拒绝是一个很重要的心理过程。
对不能追求女朋友，如果怕拒绝，你永远找不到好的女朋友。好的女朋友的条件都是非常好的，无论也许是人品好，长相好，还是能力强，各个方面都对吧？所以你想追求一个条件好的。你被拒绝的概念很大，但你又想追求个好的，就像找工作一样。这时候你就要能够敢于接受拒绝。不要因为怕拒绝，最后只能找到相对来讲条件比较差的。所以在你的时候你不要怪自己，因为这是你的选择。
所以对待拒绝是非常重要的，你的心理上要能战胜它。那么现在找工作被拒绝就是一个非常好的机会。在你年轻时，多次经历被拒绝，以后慢慢你就不会害怕了。拒绝本身带有一种恐惧，我前面讲过。有些恐惧是最可怕的，所以要战胜自己的恐惧，这样就是一个非常好的实验场。被别人拒绝，你可以被99个人拒绝吗？只要一个人说行，或者你来试一试，你的工作就达到了你的目的，找工作的目的，达到了你所有想要提高的人际能力和沟通能力。
所以最后有几家店给他留下了电话号码，人家觉得他做得不错，因为当你与一个商店的经理谈话时，他会表现得完全不同。首先，一个经理说，大多数人都是在网上挤发简历，而你能亲自前往店里，这就让他觉得你与众不同，你的行为与众不同。这一点你已经击败了大多数竞争对手，别人会觉得你有勇气和行动力，佩服你的勇气，并认为你与众不同，与他们不同，因此可能愿意给你一个机会。
因为他年轻时，奋斗的过程也可能是这样与众不同，靠勇气逐渐取得成功。很多达到高位的认可人士都有他们独特的方法或心态。所以当他看到那年轻的你的时候，他就想到了他当年的自己，所以这种东西也会引起共鸣。而且他跟你讲话的时候，他也比较了解你的性格，简历上说出来的东西很多都是虚构的。大家都知道通过美国队友简历上都是虚夸的，成分多。
所以他很难辨别真假。但是你一个活生生的人站在他面前，你的性格怎么样？这很重要。他从事的销售工作本身需要一个性格很好的人，所以我的儿子正是这方面的优势，他性格挺好的，能够跟人交流，给人留下很好的印象，显得很稳重，也不害羞。这就发挥了他的优势，他的性格很好，人们也能接受。给人一种稳重感觉。这样的话，这个员工相对来说比较好处理，也容易管理。
等等，这些东西相对来讲比较可靠。这些东西以后，人家也许当时没有马航去找他，但是留下了这个印象。而且你跟这个经理之间也有个交集，你们之间通过谈话，你和那些申请人是完全不一样的。你和他见了一面，人都是有感情的，所以有一定的交集。这时候下个月或者下下个月他突然之间他员工他一个店里面有几百人，对？有一位员工负责销售各个方面，因为他有各种班次。
而在这个行业本身，流动性相对来讲比较大，所以他一个月出现一个缺位也是很正常的。你猜想，如果这个公司缺一个人，你觉得他会找一个上个月见过面谈过话的人，还是去浏览几千份履历表中找一个人？他一定会选择一个熟悉的人，这样你就完全击败了你的竞争对手，而且成本很低，你只需要在那个方面待上半天，而且去了那么大众公司。
所以他出去以后大概也就两三个星期以后就得到了一家公司非常好的一家公司，是一家意大利的一个做高端的那个西服的，我不知道是不是amai还是什么东西？反正非常高端起伏。对，你在meha顿开的旗舰店在纽约，这世界的旗舰店还有一个就是LV在你meha顿开的旗舰店，也是世界的旗舰店。最后他选择了去了，他在先在意大利店干了。
修改为：所以他出去以后大概也就两三个星期内得到了一家非常好的公司，是一家意大利的做高端西装的公司，我不知道是amai还是什么？反正非常高端。对，在meha顿开的旗舰店在纽约，这是世界的旗舰店，还有一个就是LV也在你meha顿开的旗舰店。最后他选择了去，在意大利的店干了一段时间。一段时间后，他去了LV这家店。
在LV，他学到了很多东西，因为LV的管理非常出色，接触了各种各样的顾客。在意大利店，他接触的顾客层次更高，因为他们的西服是定制的，他有更多机会与顾客直接交流。像那位摩根打通的老板或许许多电视台的主持人都去那里。因此，他在店里见到了之前在电视上看到的名人，这为他增加了很多人生经验。他喜欢与老牌销售员交谈，询问他们如何进行销售，如何让顾客满意，因为这些销售员通常都是高手。
不仅仅是一种交易。所以，对顾客的心理、对顾客各种样式的判断，对他都非常有帮助。好了，我今天就分享到这里。谢谢大家收看。我用这个案例来解释这些。这样大家可以得到一个理性的认识。对于我们普通人，我们怎样找工作，为什么选择这个工作，我们生活的阶段是什么样子，我们想要得到什么，这些都要很清楚，这样再去找工作。而不是听别人说这个工作好，这个行业如何优秀。
（本文内容对应视频发布于2020年11月20日）
