如何选择创业

今天我就泛泛地谈一个叫做创业的选择。这个节目其实很难提供一个很具体的建议。什么原因？其实上有两个最主要的原因。一个是创业是一个很个性化的东西，不能说你看好了哪个行业你进去就会成功，绝对没有那么简单。如果这么简单的话，那么那些专家提供这些建议就好了，然后所有的人都能成功了，所以一定不是这么简单的。这个时代变化太快，你创业了后，很可能三年以后你所创业的东西就过时了，或者别人搞出来比你更好的东西，你就没有机会了。这是一方面。

另外一方面更主要的是创业选择什么行业跟你本人有关系。不要老是对外看，关注新，关注潮流、未来，这是对外，还有对内，你是什么样的一个人很重要，你是不是一个有天赋的人？你是一个普通人还是一个勤奋的人？你的思维是否开阔？你从事什么专业，对数字感兴趣还是喜欢与人交流？这些都决定了你是怎样的人。我是谁？世界是什么？将这两方面结合起来，是创业成功最重要的维度。一个是内在一个是外在，所以我这里就不展开说了。

这里就涉及你选择什么样的行业，选什么样的行业我举一些例子，这样的比较好一点，我也说过了，我在这里不提供具体的创业建议，因为我不了解你是什么样的人，这个很重要，同样两个人选择的是同样的一个创业机会，这两个人最后的结果很可能是完全不一样。那么差别在哪里？差别就是这两个人之间的区别，因为面前的读者我也不认识。如果我要提供一个具体的投资建议的话，那么我实际上是否正确地解决了问题？我连那个病人都没看到怎么开药？更何况我还不是个好医生。所以不要期望太高，我只是提供一个具体的创业建议，虽然在接下来的节目中我会提到一些东西，但只是举例帮助你思考。

那么我现在就开始这个话题，我主要想说的是，如果要对自己定位，你要对自己了解。这也是人生的一个话题。所以我认为在投资上，你首先要认清自己，然后才能谈论认清外界，这两者都很重要，所以你要认清自己。举个例子，如果你是一个能力很强，天赋很高的人，比如说你对商业的嗅觉很敏感，对历史的变化很敏感，而且你对商业有清晰的认识，这就意味着你对商业具有敏感度，这是天生的，当然也可以通过学习后天补充一部分。

那么如果你是这样的人，你可以追求一些新兴行业，比如说AI？人工智能等等你可以追求这方面的行业。但是这个行业好的是什么，坏的是什么，我不讲AI，我是讲的就是这种新兴行业，这些东西无论是新能源、新技术、生物生化这些东西，所谓的高技术这些东西它好在什么？它的好处是，它有这个需求是新的。所以你如果进入这个领域时，竞争相对较少，因为你不会面对传统行业中的龙头企业压制你。首先，这个领域的需求正在增加，不像其他传统行业的需求可能相对稳定，因此你的增长空间有限。而且，在传统行业中可能会有很有经验的公司已经占据主导地位，压制你的空间，使竞争对手有限。所以你的成活率比较低，这是一方面，但也有成活率，我后面会说。

我的意思是，前提是如果你定位自己是一个能力超凡的人，认为你确实很聪明。如果你是北大的，是清华的，而且你的想法与众不同，你的认知能力和触觉也不一样。首先，第一点是要确保事情确实如此，而不是自大。很多在这个行业中自大的人，他们认为自己最棒，其实只是半吊子。而且，这个行业中运气成分很大，因为毕竟是新兴行业，运气变化很快。因此，这种变化快的行业与运气有关，这种运气成分变得非常重要，与其他行业不同。因此，这个行业的好处就是需求，它是增长的。

第二，你没有太多已有的竞争对手。所以如果你有较强的能力，你就不需要面对强大的竞争对手，需求越大，这时候你就容易起来。就像几十年前马云他们做的线上零售一样，线上零售实际上需求很旺，线上商家也没有一个大的主导者，阿里巴巴也没有一个亚马逊在压着他们，所以每个人都可以干。所以如果你具备马云那样的能力，能够抓住机会，那么这对你来说是一个很好的机遇。马云在底下做的事情毕竟是很少的。

进入这个行业后，最大的问题就是高技术行业，最令人担忧的是什么？就是应该避免门槛太低，不要做电商网站，因为二三十年前，只需要几个程序员就可以建立一个网站。所以一旦进入门槛低的一个新兴行业，人多，这时候很糟糕。那么，您在进入新兴行业时的周期很重要。最好是尽早进入。如果您一旦进入后，发现该行业的门槛又很低，您最好尽早将企业出售、转行或进行其他调整。为什么呢？因为随着人越来越多，最终只有在最前面的人才能在行业中立足。

老大毕竟小时候就是王者，把中文一句话叫做“赢者通吃”，他最后会变成赢者通吃的人，而别人都倒霉，所以你作为一个创业者，不能保证自己一定能是那个赢者，大概率你会亏损。因此在这种情况下，尽量早点把你的企业卖掉。在一个需求成长的情况下，如果你能有预见性，商业嗅觉很敏锐的话，尽量早点进入。因为进入得比较早，那时候的竞争还不是很激烈，第二阶段就开始竞争激烈就是那些大多数人想要的，肉眼凡胎的人也看到了。因为他们都参与了进来，这时候就造成人为的竞争激烈。所以很多高技术行业最后大量倒闭，大量被淘汰，就是这种道理，一个是变化很快。

第二个，竞争激烈，门槛很低。像当年美国的时候，上个世纪末的时候的那个叫做网络泡沫。就是这个例子。网络行业虽然兴起了，需求上升了，但是死亡率极高，那些网络公司很多人认为自己很厉害，进入这种公司后发现，成功的公司会被媒体过分报道，最终误导了人们。这种公司能够培养出像阿里巴巴、亚马逊、腾讯这样的行业巨头。但毕竟努力是万古修得之道，一句话就是“万事努力，一事成功”。所以作为一位个人投资者，你在进入时对自己几斤几两也要很清楚。

还有一定要知道运气成分很大，好处是需求大，空间大，没有直接的竞争对手。早期的时候好，今天我对这个少数人的定位，你可以选择这个行业，但大多数人不适宜。新行业大多数人不适应，但年轻人对新行业新东西感兴趣，媒体报道的最多，吸引的人最多。所以也可以说竞争者过多。如果你是聪明的，如果你是一个有策略的人，你在这方面不能只按照自己的兴趣行事，因为只追求时尚和所谓未来的前景。一旦单一因素介入，你将会面临很多意想不到的困难和难以想像的失败率。很多人创业失败都与这个有关系，特别是那些认为自己智商很高的人。作为一名创业者，我有亲身经历。

第二个适合大多数人，就适合像我这样的人，是个庸才，能力和认知有限，但也很努力，这种人又有野心。我想说的就是，这种人需要放弃一些东西，比如前面提到的那种新技术、新产业，变化很快，应变能力和适应能力都很强，需要懂很多东西。这些事情你尽量不要去做，因为那个领域充满了聪明人，最聪明的人都跑到那去了，所以你不希望去一个人多的地方。

我的意思是，我们应该找一个竞争比较小的地方，我们要找什么？正好相反，我们应该进入一个成熟企业，看起来可能有些枯燥，但竞争对手很弱，这时候你才大概率能成功。人生是个抉择，有时候确实需要放弃自己的兴趣，放弃一种令人激动的产业，转而进入一个对你来说更重要以确保成功的领域，而不是为了那种激动。更重要的是，对这类人来说，建议选择进入成熟的行业，竞争对手较弱。

举个例子，别人十年前，甚至更早的报纸上登过北大学生毕业卖肉，我觉得这个大学生卖肉除非他是为了糊口，我觉得北大任何一个大学生都不需要卖肉来糊口。这个大学生卖肉实际上是一个很聪明的做法。为什么？你想一下，卖肉的人是在世界，在这个市场上找不到工作的人，他才去卖肉，卖肉挺辛苦的，也不需要什么技术含量，一个北大的人，如果他如此行事的话，他的竞争对手一定相对较弱。

首先这些人的思辨能力并不是很突出，商业嗅觉也不够敏锐，最多只是具备一些基础的讨价还价的技能。但是一个北大的学生，他的思维中充满了商业知识、分析能力、判断能力和创新能力。他所具有的这种高级能力使得他的潜力很大。一旦他进入传统行业，比如肉类销售这个传统行业，他的竞争对手通常都是较为薄弱的，因此他很容易脱颖而出。

他可以做很好的一些计划、产品，虽然这种产品很难有差异化，但他可以做出差异化。连锁后物流如果在这方面提高的话，他很快就可以做到，因为他的竞争对手对他来说是不堪一击的。所以我认为当年北大学生卖猪肉是挺聪明的一个学生。我具体的那个故事我也没读过，但凭我的第一直觉，大概率事件，这是一个很聪明的北大学生，绝对不是个愚蠢的人。

那么还有一些大家都不感兴趣的行业，都其实是挺好的，因为大家都不感兴趣，所以大家都不会从事这个行业，聪明人都不会从事，那么你就和前面的那个高技术正好相反。如果那个行业可以赚钱，你进入这个行业，对你来讲是很有利的，你很可能里面赚了很多钱。你之所以赚很多钱，并不是你有多聪明，而是你的竞争对手少或者是比较弱，就和前面卖猪肉一样的。

我举几个例子：养老行业是大多数年轻人都不感兴趣的吧？人本身对死亡就恐惧，所以对年老养老这方面更不感兴趣，每天跟老人打交道也没有什么意义，所以把这些因为个人的天性过滤掉，如果你选择进入这个行业，比如养老，需求很大，中国可能有四分之一的人口都是老年人，60岁以上。他们这些老人有很多问题，比如疾病就不说了，比方说养老机械是不是合适？比如说他们睡的床，有一种特殊的床是否适合？他要起来翻身，可能一般的床就不适合。

如果你去做这些特殊的养老机械治疗床，把它做成最适合的轮椅，这些机械本身都很简单，生产这些机械的厂家的水平和质量都不怎么样。所以那些包括生产这些厂商的人，技术水平和营销水平都不怎么样。如果你是个年轻人，只想创业成功，进入这个领域，可以运用所学的商业知识，在这里获得一份不错的收入，因为需求量大，不是一些大家不感兴趣的需求，中国人很孝顺，愿意为老人购买这些东西，只要你的产品质量好，就能够赚很多钱。包括一些老人护肤品，很多护肤品讲就是年轻人怎么样漂亮等。但是还有一种护肤品，老人的护肤品，因为老人的皮肤非常敏感，干燥容易痒，由于代谢能力差，所以这些护肤品需要专门针对老人的需求。

老人的皮肤容易破裂，因此专门为老人开发护肤品是有市场需求的。我在这里分享信息，不是要提供创业方向。我想说的是，那些大多数人不感兴趣的行业，尤其是年轻人不感兴趣的行业，可能有更大的发展空间。那么你的竞争对手就会少一些，聪明人也会少一些，那么你成功的概率就会更大，就像前面卖肉的故事一样。 还有一类行业就是那些大企业不做的行业，或者即使做了但做得不好。你一看那个竞争对手就很弱，虽然是大企业，但是管理能力各个方面都很差，但是他的生意做得还可以。

那说明什么？就像骑马一样，那么糟糕的骑手，骑着那匹马，还能赢冠军。你可以想象这匹马是非常好的马，这是一个好生意。所以如果你的管理能力比别人强，你的执行能力也比别人强，比如说你要跟那些国企竞争，如果他们没有优势，没有国家提供特殊资源的前提下，他们经营的管理能力会很差，但企业仍然赚钱，那么这就是一个好的行业，你应该去进入这种好的行业或者子行业去做，那么你成功的概率很大。

比如说餐馆，二三十年前开餐馆的人都是社会上的那些人，大多是来自农村，没有正式职业。现在，一些年轻人从大学毕业后也选择开餐馆，他们可能会赚很多钱，因为竞争对手比较差，就像卖肉一样。但是现在年轻人开始涌入餐饮行业，竞争加剧，所以可能不那么赚钱了。所以现在中国开餐馆倒闭率很高，这与竞争对手实力增强有关，当然经济情况不好也是一个因素，但最主要的还是行业内的激烈竞争。因此，在商业领域最重要的就是竞争，要想成功就必须想办法避开过多的竞争压力，这是首要考虑的。

因此，大多数人智商有限，应该选择与自己相对弱小的竞争对手，数量越少越好。那么我们生存的成功的概率就大，这是一种逆向思维。你如果天天讲到自己多牛，你就搞那个新行业去，那个东西就是聪明人都在竞争也很厉害，机会也很多。但最后的结果是竞争大于机会，虽然机会也在涨，竞争那个成长的概率更大，所以竞争最后就把你给挤跑掉，大概率事件是会被干掉。而你要是进入了一个没有人进入的行业，需求在某个地方，大家又不感兴趣，那么你成功的概率是最大的。

在创业方面其实跟投资是很相似的，考虑两个方面：一个是需求，一个是竞争。但大多数人把需求看得过于乐观，觉得这个是新行业，大，国际都需要，大家都这么看，大多数人都跑进去做。最后的结果是导致过剩，创新过剩、产能过剩、聪明人过剩。所以大家都得避免这种情况，这样创业的成功概率就会大很多。