创业漫谈3：界定创业的范围和层次

今天我们谈谈作为一个创业者，你要知道你这个创业的级别是什么？你创业的范围是什么？很多人连这个都搞不懂，就开始创业，最后就发现根本不对，浪费很多时间和钱。什么意思呢？大致来说，当你创业创新的时候，你首先要知道这种创新、发明只是提高一个已有的产品，你只是增加了这个已有产品的一个特性，一个功能，是在功能层次的级别？还是你完全创造了一个新产品，完全是新产品，跟已有的产品不同，这完全是一个新用途、新产品还有一个就是要真的创立一个公司，因为这是完全三个不同的级别。好多年轻人这个都没搞清楚以后就开始创业。

什么意思呢？因为这三者要求的成本、能力和你的一些资源是完全不一样的。举个例子，比如说你发现现在已有的产品，你可以给他增加一个新的功能，你是不能够独立的再做一个产品出来。你跟人家 80% 都一样，只是那 20% 不一样，你指望能够把已有的产品代替掉，这是你的一厢情愿。真正在的商业层面，在消费层面完完全全超出你的想象。

是什么原因呢？第一，人们已经习惯了用这个已有的产品的时候，他们实际上是不愿意随便换的，因为有很多切换成本在里面，很多产品已经融入到自己的产品中，或者已经进入自己的流程，或者是已经很习惯使用了，你要想把它换掉，虽然你的产品会好一些，但是很可能没有好到能够换掉它的程度。也许顾客群众中有 5% 的人愿意换，但那5% 的人给你的钱是否能够支撑你办公司办企业的成本？

这些你得盘算一下，所以在这种情况下，你如果只是提高了已有的这个市场上的产品中的一个功能，可能更好的方法是去跟厂家商议，比如说给他一个授权、使用权等等这些东西，或者是帮他改进了以后，他销售增加了利润，然后会分给你一部分。这当然并不是很理想的结果。但是这远远要比你自己创业，生产一个产品替代现有产品的风险要小很多。这是一个很实际的问题。好多人搞不清楚。另外，产品方面，有的人真的是搞出来一个很好的产品。 他认为他的产品好，他就要成立公司生产、销售。但是有好产品不代表你就一定要成立公司。你可以把产品设计出来了以后把它卖给那家公司，把你的设计权卖给那家公司。

什么原因呢？我举个例子，现在不是互联网初期的时代。我举一个以前没有互联网的时代的例子，表达一下这个概念。比如有人发明了一个配方，他做出了一个饮料，那个饮料很好喝。然后他成立了公司他想推销这个饮料。但是要知道，一种饮料能够销售，最后让大众能接受，这是非常难的一件事情。因为你不可能拿个饮料在街上叫卖对不对？所以你要通过渠道，大卖场，商场超市进行销售。一般商场和超市，他们只卖消费者已经喜欢的可口可乐、百事可乐、汇源果汁这些已经有消费群的产品，他们才愿意上架销售。他不愿意把你那个新的（不管说有多好喝，他们也知道好喝），放到货架上浪费货架空间和时间，他们还不知道你那个产品什么时候能够流行。

每一个商家都会说等你流行了我再往上放，所以这就把你锁死了。虽然是个非常好的产品，但是没用！当然现在是网络化时代，渠道问题解决了，因为现在渠道已经扁平化了。你有这个商品，你可能就可以在网上卖，但网上卖也有一个推销的过程，对不对？你能不能让消费者接受还是有一定难度的，对不对？比如说你打广告花了 1000 块钱，最后可能也就是那么五六个人买了你的产品，那五六个人可能也就是花了 10 块钱买了饮料，你只是增加了 50 块钱的消费额。

这里面有好多问题，到底这个成本划算不划算？你这种获客的成本跟你未来的收益对比，这个账要算清楚。有的人很盲目，上来就成立公司。因为成立公司有很多很多成本，对吧？成立公司以后要有人接电话，要有人做销售，也要发工资。当然开始的时候你可能可以自己做，但是有些东西你就做不了，这个有一定的固定成本在里面，是不是说你有一个产品就不能成立公司，我不是这个意思。

你要知道你这个产品的空间有多大，以后你本人有多少资金，或者你能筹来多少资金，这个算盘一定要先打好。在你成立公司之前，而不是成立公司之后，你所有的事情都得自己做，你又没有那么多资源，你又没有那么多经验。你中间的环节又过多。

我们说过，只要中间环节越多，不确定性越大，你总体系统失败的可能性就呈指数性增长。所以我就跟大家说一说这个事情，对于年轻的创业者，首先你在创业之前，有一个主意，有个想法的时候，一定要知道它的层次是功能级别的？就是已有的这个功能提高了一种新的用途，新的一个功能，是这个级别的，这是最低的级别。还是产品级别？就是你可以做出一个完全不同的产品出来？最后还是一个公司级别？

你成立一个公司，因为公司下面也可以有很多产品，或者是公司可以做某一个行业的东西。所以这个决定你一定要想好。如果不想好想得不是很清楚，你就得跟那些已经有生意经验或者曾经创业成功的人谈一谈，把你具体的情况跟他们说一说，他们很可能给你一个比较好的建议。这样你就不会盲目犯那些低级错误。今天就说到这里，希望这些对你有益，对于这些潜在的创业者有一定的借鉴意义。