今天我们继续谈选择创业、投资还是职业，上一集谈到了如何在职场上能够成功，需要的一些秉性。今天谈创业中需要什么秉性？其实创业中需要的一些秉性，第一需要你抱着开放的心态，英文叫Open mind。比方说你能够看到一些机会，你不是用一种老的眼光看东西，它需要一种品质，就是很执着，你做一件事情要能坚持，无论有多困难，你得坚持去做。
另外一方面，你要有一种独立思考的能力，就是你要发现了对的，别人再怎么讲错，你也能够愿意去做。同时你要听别人的意见，就是你要把别人的话听进去。但是，那个判断，最后的把握，就是你自己的耳朵和心意不能软化，如果你错了，你要及时调整，就是这样。你一旦犯了错误的时候，需要立即发现你的错误，而不是等别人告诉你有什么错误。
所以你的自我纠正能力需要很强，真正优秀的企业家具有的品质看似自相矛盾，就是执着。另外，还要能够与时俱进，随时做出改变。这两种品质很难同时在一个人身上出现，这就是为什么投资、融资、创业失败的概率如此之高的原因所在，因为具有这种秉性的人极少。
第一，一个人需要抱着一种开放的心态，能够捕捉到机会，对机会比较敏感，对新的机会也比较敏感。还有一个，就是自己愿意，英文叫Self-starter，就是愿意自发地主动去干事情，而不是被别人命令或交代。所以需要很主动，很勤奋，并且一直想要胜利，但胜利是内驱动的，而不是只是比别人好。想要成功就必须很努力，成功需要的是强烈的愿望，很多天赋是天生的。当然了，你需要具备一定的创新能力，如果你没有创新能力，最好不选择创业。
你必须具备批判精神，对现有的产品和服务不满意。良好的开端是成功的一半，当你发现问题时，其实就是创业的基础，创业的点子基本上就有了，问题解决了，你只需要找到解决问题的方案。所以，一个有创造力和创新能力的人一定会对现状不满。那么接下来就是前面讲的，你要一直执着，无论是拒绝也好，失败也好，困难也好，它们都不能阻止你，你只会越战越勇，越失败越勇，这个是需要天赋的，有些时候是天生的。
此外，你做事情要有热情，热情也很重要，很多的兴趣会导致你有热情。另外，一些基本的能力，比如说你跟人打交道的能力，因为将来要跟投资者打交道，与客户打交道，甚至与你的员工，你要怎样激励你的员工等等，这些秉性都是需要的。这些秉性有一部分是天生的，所以有人说企业家就是天生的。这确实是一个事实，有的人可能就不适合，当然有的人在企业里表现出色，以后出来创业也会成功，特别是对自己所从事的行业了如指掌的人。
因此有人问金先生是什么样的人最容易成功，办企业的人说想挣钱。首先，你要有野心，想法与他人不同。光有野心还不够，还有一个问题是什么？有人说靠兴趣，有的人说靠能力，有的人说靠经验。这些因素都重要，但都不是成功的直接原因，直接的原因是什么？其实很简单，只要你想成功，无非就是想在创业中成功，这个经济规律是一样的，即你一定要在一个需求相对来说比较大的市场。至少需求大于供给，也就是说你要在一个竞争比较小的市场中，其中市场要么需求很大，要么竞争很小，虽然竞争很多，但竞争小于需求，那么你也可以成功。
作为一个投资人或者一个创业者，你需要找到一个竞争较少的地方。无非就是一个你找了一个新的行业，很多人那些老人有钱有势力、大公司，但是他们不懂，比方说是一些游戏机行业，他们不懂，他们就很难竞争。因为打游戏是年轻人的事，为什么很多年轻人像比尔盖茨、扎克伯格、谷歌也好，当时他们创业的时候就是毛头小伙子，为什么能成功？打败了一些IBM那些大公司？那不就是因为新的行业，竞争少，那些有权有势、有资源的人，他们不知道这个机会，或者是他们不屑于这个机会，这时候就给小鱼小虾机会。
另外就是这个行业最好聪明人少一点，那也是竞争少。我举个例子，像那个北大的大学生，他跑去卖猪肉，就是这样。卖猪肉是个传统行业，需求都差不多，但是他为什么可以？他竞争少，因为卖猪肉的人基本上都是小学毕业或者初中毕业，大学北大毕业的人少，你的竞争对手少，聪明人也少，所以在这个地方你也要靠人才竞争。就像陆步轩，他卖猪肉卖得很好就在这个地方，所以你要有你的竞争优势。兴趣会让你有热情，热情会让你坚持。前面提到，企业家的秉性需要能够坚持，因此兴趣会让你坚持到最后，这样才可能成功。因为很多时候成功与失败之间只有一线之隔。
当然，如果你有能力、经验，那么你个人的经验越丰富，你与竞争对手之间的门槛就会有所提升，从而具有一定的竞争优势。个人的竞争优势，以及其他方面，才是底层逻辑。也就是说，你需要找到一个竞争相对较小、需求相对较大的市场，至少较为稳定。举例来说，几年前的时候，我在星巴克遇到了一个以前一起踢球的网友。那个小伙比我小大约20岁，后来他的工作有所成就，便和我聊起来。他说：“金先生，我很不满意目前在这家公司的状况。”这家公司只有几十个员工，专门从事医疗信息化服务，向医院提供软件服务，而且技术比较陈旧。
他那时候年龄大概三十岁左右，他说，你看这家小公司，没有多少人，几十个人，技术又老，管理也差，老板也不懂，经常犯错，跟他讲他也不听。但是却很忙，就是每个人都忙得要命，加班加点很忙，产品质量还不行，客户盯着，天天抱怨。这个产品为什么能卖？别的公司替代不了吗？顾客为什么不选择换一家呢？他的顾客换不了，找不到其他公司，要不然就是没有其他选择，就是其他公司的产品比这个公司的产品还要差，大家都是比较差，他觉得在这家公司没有前途，不想干了。
而且那家公司对客户的服务态度也很恶劣，要那个顾客付钱，他的顾客就付钱。顾客买他们的东西坏了也没有办法，只能盯着他们叫他们去做。虽然顾客发牢骚，但是，发牢骚归发牢骚，但钱还是照给，因为这个行业就根本没有大公司，都是这样子的几十个人的公司。
我问，那你想干什么？他说就不想在这家公司干了。我跟我的女朋友在一起。我的女朋友说，大家在一起出来创业，就是做在网上卖化妆品等等这些东西，那我就问他，我说你懂化妆品吗？我说你平时用化妆品吗？他讲，他不用。我讲，因为化妆品你也不是那么有兴趣，只是你女朋友的兴趣，所以你最后干的时候也不一定能干得好。以后那怎么样，你如果是作为一个创业者来说，我想我不会投资，不会去创办化妆品。首先你不懂，那你就没有竞争优势，你没有那个经验。
投资创业除了兴趣之外，第二跟你的经验，跟你的经历没关系，过去五六年你做了什么？大学毕业以后这五六年他一直在医疗行业，而你在IT方面是有经验的，有经验就有竞争优势。而且我觉得你喜欢这个领域，我自己也对这个行业挺喜欢的，只是有些公司技术方面不尽如人意。我认为这正是最值得投资的地方，既然你的公司技术和管理都很糟糕，领导又不懂行，还一直忙得要命，但顾客仍然愿意付钱，这说明这产品或服务离不开你们，也说明在这个行业的粘度特别大，这才是真正优势的地方。即使你自己出来创业，也不会差于你的老板，你懂得技术也不会比你的老板差。所以，你一定会找到比你的顾客还要好的顾客，对方可能会更加礼貌和有要求。
最悲催的行业是什么？你进了那个行业，那个行业里、公司里都是聪明人，搞技术还赚不到钱，服务还特别好，而不断的投资那些客户还挑三拣四，那是最糟糕的公司，那种行业根本不能去投资，这就是内卷问题。一定要找那种比较宽松，赚钱很容易，而且里面的竞争对手的能力都不行，那才是好的行业。
我拿这作为例子来说明投资。投资和创业实际上非常相似，你投资某个行业时，实际上也类似于这个情况，你的竞争对手不能太强，你一定要找一个竞争较小的地方，这样才能取胜，取胜了才能赚到钱。
什么样子是一个优秀的企业家？优秀的企业家最主要的秉性，据我的观察，最重要的品质就是有那种毅力，就想把这件事情做成。他这个东西有的是天生的，就是需要一种秉性，英文叫Dedication，就是一直就想把那件事情做成，不达目的不罢休。同时，在具体干事情的时候，又能够与时俱进，又能够发现自己的问题。以后，看这件事情，如果不行，他可以立即改变，在具体细节上时，他愿意调整变化，比较灵活。但同时在大的方向上，做事情时，不达到目的不罢休。
这两个方面看上去是自相矛盾的，但是，如果你两个都具备，你就是一个优秀的人。每个人如果想要创业，想要成功，除非你只想开一家奶茶店，那个创业，不算是创业，那只算是给自己打工。如果你真正想要创业，你看你是否具备这个秉性。如果你没有这个秉性，也没有从事这个行业的经验，或者周围从事那个行业的人都是聪明且有热情的人。比如说有的人说电竞行业、游戏行业，其实每个人都喜欢，有需求，但更多的年轻人在其中工作，成功的几率较小，因为需求虽然大，但竞争更激烈。即使是王思聪这样的人，最后也未能实现目标。
（本文内容对应视频发布于2023年7月2日）
